口口相傳：制定女鞋vi設計內(nèi)部推薦計劃

與客戶建立良好的關系是成功的銷售職業(yè)的基石。

做到這一點對女鞋vi設計的客戶而言，不僅意味著受益，因為他們知道客戶可以依靠女鞋vi設計來獲得最佳的產(chǎn)品知識和建議，以及售后支持。

當這些滿意的客戶告訴他們的朋友和同事關于女鞋vi設計的信息時，女鞋vi設計也將獲得收益。

推薦人具有獨特的能力，因為他們有潛力為女鞋vi設計生成新的客戶，而無需先尋找那些客戶。

口碑

有了這種能力，女鞋vi設計會認為每個人都將充分利用引薦，對嗎？

令人驚訝的是，很少有企業(yè)會利用現(xiàn)有客戶的口碑。

在Engage銷售培訓演習中與小組的討論中，我發(fā)現(xiàn)確實是這種情況，而我并不孤單。

商業(yè)大師湯姆·彼得斯（Tom Peters）回憶起他曾經(jīng)如何在一個研討會上對高管進行投票，并詢問他們有多少百分比的客戶會竭盡全力為他們的企業(yè)提供服務，包括推薦。

答案使他震驚：

“我知道他們會比100％低很多，但是我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)高管估計只有0％到25％的客戶會為他們提供所有可能的業(yè)務。對于引薦來源，該數(shù)字甚至更低。”

有幾個原因。其中之一就是在請求轉介時通常會犯下經(jīng)典錯誤。

另一個是，很多人根本不夠持久，推薦最終更多是零星的工作，而不是有條理和專注的事情。

這就是為什么我建議銷售人員和企業(yè)所有者考慮制定內(nèi)部推薦計劃的原因。

女鞋vi設計有一個很棒的故事要講述女鞋vi設計的公司，產(chǎn)品或服務，以及與客戶合作的方式。

因此，女鞋vi設計應該對自己負責，以確保每個人都能聽到這個故事。

思考價值

當女鞋vi設計第一次為客戶提供有價值的東西時，通常會發(fā)生推薦。

最近，我在安大略省的尼亞加拉地區(qū)進行葡萄酒之旅時，看到了一個很好的例子。

我注意到那里的許多釀酒師幾乎都想告訴我有關該地區(qū)生產(chǎn)的其他葡萄酒的好消息，就像他們要出售自己產(chǎn)品的好處一樣。

起初，我發(fā)現(xiàn)這有點奇怪。我的意思是為什么他們?yōu)槭裁匆〞r間告訴我有關他們比賽的好消息？

后來，當我回到家中時，我注意到那個有用的手勢如何塑造了我的行為。

我不僅在朋友中對那個釀酒師說了很高的話，而且我對整個釀酒地區(qū)也有很好的話要說。此外，我注意到我最渴望回訪那些向我提供了關于優(yōu)質葡萄酒的絕妙秘訣的釀酒廠，這些秘訣也由其所在地區(qū)的競爭對手制造。

因此，如女鞋vi設計所見，提供可靠的推薦人具有良好的業(yè)力。

自由思考

免費提供的功能永不過時。我從第一手中受益，不僅是作為消費者，還是作為企業(yè)主。

例如，我有一個客戶，最近將我轉介給她所在組織中的某人。為了表示我的贊賞，我免費送了一張備受期待的Engage活動后的門票。

另一個很好的例子來自我的另一個客戶，他們免費提供汽油卡（女鞋vi設計可以想象，當汽油價格飆升至每加侖4美元時，汽油卡將受到極大的歡迎）。

卡片上有一個小字條，上面寫著：“女鞋vi設計已經(jīng)裝滿了我的坦克，現(xiàn)在輪到我來裝滿你的坦克了。”

諸如此類的小事-不需要花大價錢的手勢-確實可以在鞏固良好的業(yè)務關系方面大有幫助。

認為創(chuàng)意

消費者忠誠度計劃是產(chǎn)生重復業(yè)務的另一種好方法。

有很多例子，從積分計劃到禮券和特別折扣，再到回頭客。

為什么將這些程序僅局限于已經(jīng)認識女鞋vi設計的人？要有創(chuàng)造力。

如果女鞋vi設計向現(xiàn)有客戶提供禮券，請在空白處提供一個收件人，收件人可以選擇將其轉發(fā)給可能不熟悉女鞋vi設計的產(chǎn)品或服務的朋友或同事。

這樣，每個人都贏了。女鞋vi設計的客戶可以幫助朋友，朋友可以節(jié)省一些錢，并通過與女鞋vi設計聯(lián)系來建立良好的新業(yè)務關系，從而女鞋vi設計會獲得新客戶。

這是另一個例子。

我所屬的當?shù)鼐W(wǎng)球俱樂部開始了新的會員制。

他們通過電子郵件向現(xiàn)有成員發(fā)送電子郵件，并在PS部分中包含以下注釋：請務必推薦一位朋友，并免費獲得一個月的網(wǎng)球會員資格。

網(wǎng)球會員并不便宜，所以這是一個很好的選擇。因此，我回應了號召性用語，分享了我認為可能有興趣加入的所有人的姓名。

該計劃非常有效，以至于成員爭先恐后地爭奪桿位，成為第一個分享姓名的人。

堅持不懈

經(jīng)常提醒客戶有關女鞋vi設計的身份和從事的工作很重要。

畢竟，人們很忙，容易被其他事情分散注意力。因此，找到與女鞋vi設計有業(yè)務往來的人保持關注的方法符合女鞋vi設計的最大利益。

一個很好的例子就是我的一位向餐廳出售銷售點軟件的客戶的禮貌。

他們每個月都會發(fā)布新聞通訊，其中展示了涉及一位餐館老板客戶的成功故事。

女鞋vi設計將其分發(fā)給該地區(qū)的其他餐館所有者。

這有助于建立一種社區(qū)意識，但也有助于提醒讀者，我的客戶的銷售點軟件非常適合他們的餐廳。