填充vi創(chuàng)意設計。許多人在vi創(chuàng)意設計銷售中遇到了巨大的高峰和低谷，因為他們始終沒有尋求新業(yè)務的希望。當vi創(chuàng)意設計銷售人員忙時，經常會發(fā)生這種情況。他們忽略了潛在客戶，因為這是他們工作中最不愉快的事情，但是當銷售下降或與現(xiàn)有客戶的業(yè)務結束時，他們爭先恐后地開發(fā)新業(yè)務。投資時間定期填充您的管道，您幾乎不必擔心達到目標。

提出高質量的問題。我之前已經寫過有關此問題的文章，但絕大多數(shù)銷售人員（甚至經驗豐富的專業(yè)人士）也沒有問他們的潛在客戶和客戶高質量的問題。之所以會發(fā)生這種情況，是因為他們從未被教導過問問題，或者因為他們認為自己做到了。不幸的是，未能在銷售過程的早期就提出高質量的問題，這意味著vi創(chuàng)意設計經常錯誤地推銷他們的產品，服務或解決方案，從而導致潛在客戶提出更多反對意見。并且，一旦您提出問題，請保持安靜并等待答案。太多的銷售人員為準客戶提供了問題的答案，或者在提出問題后繼續(xù)交談。

聽。我相信最好的推銷員就是最好的聽眾。如果您花時間問一些vi創(chuàng)意設計重要問題，那么傾聽對方告訴您的內容至關重要。許多vi創(chuàng)意設計事情會影響您的工作，使您無法準確聽到所講的內容。試試這個; 在銷售會議結束時，用您自己的話語總結您對對話的理解，并根據您的潛在客戶檢查此摘要的準確性。

關注您的vi創(chuàng)意設計演示文稿。使您的演示全部關于客戶。與您，您的公司或產品無關。實際上，我接受的每個銷售演示都是從銷售人員談論他們的公司開始的；記錄營業(yè)時間，客戶身份等方面的統(tǒng)計數(shù)據。使演示文稿適應每位客戶的特定需求是頂級銷售人員的職責。無論您的營銷部門如何認為人們很少關心您的公司。他們想知道您的解決方案將解決什么問題。避免使用不必要的行話或術語。演示越簡單，就越容易理解。

vi創(chuàng)意設計信任是必不可少的。如果人們不信任您，他們將不會向您購買。這比聽起來要更具挑戰(zhàn)性，因為您的vi創(chuàng)意設計潛在客戶被其他人都想向他們出售產品的電話和電子郵件所淹沒。而且，由于決策者所遇到的不誠實的經歷，他們更不愿意信任他們不認識的人。這意味著您需要確切說明潛在客戶為什么要信任您。你不能告訴他們；你必須給他們看。您可以通過以專業(yè)的方式行事，尊重和尊重您的準客戶公司的員工并尊重準客戶的時間來做到這一點。

vi創(chuàng)意設計顯示價值。證明價值的最佳方法是準確顯示您的解決方案如何使您的潛在客戶受益。與流行的看法相反，這并不意味著就此進行冗長的交談或告訴您的潛在客戶有關您的產品或服務的所有信息。展示價值意味著以易于理解的方式討論與每個客戶或潛在客戶最相關的解決方案方面。

vi創(chuàng)意設計按照您說的去做，做您想做的事。聽起來很簡單，對吧？親身經歷告訴我，vi創(chuàng)意設計銷售人員經常說他們會做某事，然后無法兌現(xiàn)自己的承諾。缺乏對細節(jié)的關注表明缺乏尊重，并迅速導致失去信任。

知道什么時候放手。我經常和vi創(chuàng)意設計銷售人員交談，即使很明顯不會發(fā)生銷售，他們也會繼續(xù)追隨潛在客戶。當他們的管道對潛在客戶不活躍時通常會發(fā)生這種情況。如果您已經做了所有事情，可以推動銷售流程前進，但是停滯不前，則必須考慮是否是最好的時間利用它來繼續(xù)實現(xiàn)它。通常，vi創(chuàng)意設計值得花費時間和精力。您一天或一周中的時間有限，vi創(chuàng)意設計意味著您需要將注意力集中在對您的產品，服務或解決方案感興趣的潛在客戶和潛在客戶上。

vi創(chuàng)意設計遵循這些銷售規(guī)則，您會發(fā)現(xiàn)結果有所改善。