一群穿著制服的空姐在董事會(huì)中漫步，向董事會(huì)的執(zhí)行人員分發(fā)了飲料和零食大小的花生。萬(wàn)達(dá)vi設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)一番困惑的表情后，一位空姐宣布：“系好安全帶，您就可以乘車(chē)了！”內(nèi)陸培訓(xùn)計(jì)劃？沒(méi)有。萬(wàn)達(dá)vi設(shè)計(jì)只是一個(gè)銷(xiāo)售展示進(jìn)入整個(gè)主題公園領(lǐng)域的示例，萬(wàn)達(dá)vi設(shè)計(jì)從而打敗了其主要目的：將其解決方案固定在潛在客戶的目標(biāo)上。主題可以是一個(gè)強(qiáng)大的統(tǒng)一工具，尤其是對(duì)于較長(zhǎng)的演示文稿或團(tuán)隊(duì)演示文稿而言，但是如果您不這樣做，則可以跨過(guò)一條細(xì)線，萬(wàn)達(dá)vi設(shè)計(jì)這可能會(huì)給您的演示文稿帶來(lái)災(zāi)難（就像上面示例中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一樣）對(duì)您要完成的任務(wù)以及可能會(huì)遇到的一些陷阱有很好的了解。

什么是演示主題？

主題以對(duì)客戶有意義且令人難忘的方式強(qiáng)調(diào)了演示文稿的中心信息。萬(wàn)達(dá)vi設(shè)計(jì)最有效的演示主題圍繞潛在客戶的目標(biāo)（增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新等）以及您將如何幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。萬(wàn)達(dá)vi設(shè)計(jì)通常可以用幾個(gè)詞或一個(gè)鮮明的形象來(lái)描述主題。盡管好的主題在您的打開(kāi)和關(guān)閉過(guò)程中得到了顯著的使用，但在整個(gè)演示文稿中，好主題通常像線程一樣運(yùn)行，甚至影響幻燈片設(shè)計(jì)和消息傳遞。

演示主題不是：您的品牌。

萬(wàn)達(dá)vi設(shè)計(jì)將您的產(chǎn)品或服務(wù)“主題”與演示主題相混淆。雖然您的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供的材料可能不錯(cuò)，但大多數(shù)材料都是針對(duì)您的產(chǎn)品或公司，而不是針對(duì)客戶的獨(dú)特目標(biāo)或挑戰(zhàn)。萬(wàn)達(dá)vi設(shè)計(jì)通用主題不會(huì)引起您的客戶共鳴，并且很少提供價(jià)值或“粘性”。

您客戶的品牌。

我全心全意地使用客戶的語(yǔ)言和來(lái)自世界的示例，但是以客戶的產(chǎn)品或品牌為主題并沒(méi)有您想像的那么獨(dú)特或有效。萬(wàn)達(dá)vi設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)睦樱号c我一起工作的經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正在為迪士尼公司提供六位數(shù)的解決方案。他們最初的想法是使用迪士尼角色主題，演示的每個(gè)部分都針對(duì)特定角色，并配有迪士尼角色道具，視頻和圖片。在我們的第一次會(huì)議上，我詢問(wèn)了團(tuán)隊(duì)他們認(rèn)為迪斯尼高管參加了多少次“迪士尼主題”銷(xiāo)售演示。第一次可能很可愛(ài)。第十五？沒(méi)那么多。我們共同努力，萬(wàn)達(dá)vi設(shè)計(jì)針對(duì)迪士尼解決方案解決的特定領(lǐng)域（他們贏得了交易）的獨(dú)特目標(biāo)，提出了一個(gè)主題。