迪克在走廊里閑逛，在我的小隔間辦公桌前找到了我。除了早上的 DJ 之外，廣州餐飲vi設(shè)計(jì)是車站里唯一的人。從零食盒里吃麥片后，迪克開(kāi)始了兩天的新燕麥飲食，旨在降低膽固醇。我正在為客戶寫(xiě)廣告。感覺(jué)到他有話要說(shuō)，我抬起頭。“蒂米，你知道我們生意的問(wèn)題嗎？”Dick 經(jīng)常使用問(wèn)題作為進(jìn)入主題的方式。正確的答案總是禮貌的“不”，因?yàn)檫@樣他就可以開(kāi)始獨(dú)白了。他的獨(dú)白將包括一個(gè)故事和一個(gè)例子，然后是行動(dòng)號(hào)召。吸取教訓(xùn)，我將前往征服廣播廣告銷售的世界。但是，有時(shí)先拋出幾個(gè)想法會(huì)更有趣。

“廣州餐飲vi設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題？也許，大規(guī)模整合摧毀了這個(gè)行業(yè)的靈魂？”

“不。我的意思是‘是’，但這不是我的意思。”

“語(yǔ)音追蹤？折扣力度大？貪婪的所有權(quán)讓公司無(wú)緣無(wú)故地上市，只是為了獲得巨額回報(bào)，最終將導(dǎo)致數(shù)千名股東損失數(shù)百萬(wàn)美元？”

“你并沒(méi)有真正正確地玩游戲。”

“對(duì)不起，迪克。我們的業(yè)務(wù)有什么問(wèn)題？”

“簡(jiǎn)單，”迪克一邊回答，一邊壓碎了他的小麥片盒子。“我們沒(méi)有任何截止日期。想想看。如果您想在周三加入夏洛特觀察家的食品部分，您知道什么時(shí)候需要投放廣告嗎？”

“周二的某個(gè)時(shí)候？” 我猜的。

“不！” 迪克喊道。“不。這才是重點(diǎn)。如果您想進(jìn)入食品版塊，則需要在周二下午 3 點(diǎn)之前將您的廣告刊登在報(bào)紙上。下午三點(diǎn)！廣州餐飲vi設(shè)計(jì)知道如果你在下午 4 點(diǎn)收到廣告會(huì)發(fā)生什么嗎？”

“廣州餐飲vi設(shè)計(jì)拿著報(bào)紙來(lái)最大化他們第二天的收入，而有人在布局和制作中匆匆忙忙地投放廣告？” 我現(xiàn)在正在為比賽熱身。

“不。實(shí)際情況是你要到下周才能進(jìn)入食品區(qū)！” 迪克對(duì)他在報(bào)紙上的發(fā)現(xiàn)感到頭暈?zāi)垦＃蛘呖赡苁菍?duì)燕麥麩的反應(yīng)。

“你知道，”我說(shuō)，“廣州餐飲vi設(shè)計(jì)的一個(gè)朋友說(shuō)，大多數(shù)人類行為都是對(duì)最后期限的反應(yīng)。”

“如果這是真的，”迪克若有所思地說(shuō)，“那么我們的工作就很明顯了。”

“是的！” 我說(shuō)，因?yàn)樗f(shuō)的話的光彩開(kāi)始在我身上顯現(xiàn)出來(lái)。“我們需要設(shè)定最后期限。”

廣州餐飲vi設(shè)計(jì)在無(wú)線電業(yè)務(wù)中，一天就像下一天一樣。讓客戶或潛在客戶更快地移動(dòng)幾乎沒(méi)有緊迫感。此外，客戶缺乏緊迫感會(huì)傳染并傳染給賣家。是的，我們可以在明天之前完成它，但是等到星期三有什么害處。也許廣播業(yè)務(wù)不是唯一的媒體銷售業(yè)務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)廣告游戲有重要的截止日期嗎？可能不會(huì)。廣州餐飲vi設(shè)計(jì)對(duì)此表示懷疑。其他戶外活動(dòng)，如過(guò)境或機(jī)場(chǎng)廣告？似乎不太可能。沒(méi)有截止日期會(huì)降低我們通過(guò)延遲創(chuàng)收來(lái)最大化收入的能力。你不能為尚未運(yùn)行的東西計(jì)費(fèi)。正是在那個(gè)決定性的日子里，迪克和我坐下來(lái)思考如何為我們的業(yè)務(wù)增加截止日期以提高銷售額。這是我們想出的：

廣州餐飲vi設(shè)計(jì)潛在客戶和客戶的截止日期

有賣。  零售商這樣做，我們也可以。關(guān)鍵是銷售必須是真實(shí)的，并且在銷售結(jié)束后你不能給任何人同樣的交易。不要像梅西百貨那樣宣布一個(gè)人人都知道的為期一天的促銷活動(dòng)將在周末的剩余時(shí)間里延長(zhǎng)。當(dāng)您這樣做時(shí)，客戶很快就會(huì)知道您提供的交易在他們想要的任何時(shí)候都可用。創(chuàng)建專業(yè)編程。  我們的廣播電臺(tái)可能沒(méi)有餐廳和雜貨店想要在其中做廣告的食品部分，但我們可以創(chuàng)建周五下午的哨聲或其他每周一次的節(jié)目，廣告商因其受歡迎程度而愿意贊助。廣州餐飲vi設(shè)計(jì)請(qǐng)注意，這與日常功能不同，例如商業(yè)報(bào)告。如果每天都有特殊節(jié)目，那么一天就會(huì)變成下一天——這正是您試圖避免的情況。僅通過(guò)預(yù)約提供支持。  客戶經(jīng)常需要訪問(wèn)廣播電臺(tái)的錄音室。如果他們需要的訪問(wèn)權(quán)限更難獲得，與其讓他們隨時(shí)來(lái)，他們會(huì)更尊重他們的銷售代表規(guī)定的最后期限。與促銷部門的頭腦風(fēng)暴會(huì)議也是如此。我不是在鼓吹我們的客戶服務(wù)職責(zé)的失職，我建議當(dāng)銷售代表表現(xiàn)得好像所提供的服務(wù)是有價(jià)值的和親愛(ài)的時(shí)，客戶會(huì)對(duì)這些服務(wù)產(chǎn)生更大的贊賞。

銷售代表的截止日期

集群約會(huì)。廣州餐飲vi設(shè)計(jì)銷售代表經(jīng)常讓他們的約會(huì)像灑在廚房地板上的牛奶一樣分散開(kāi)來(lái)。堅(jiān)持在本周四cob前填滿下周的MW。此活動(dòng)有兩個(gè)截止日期。第一個(gè)是設(shè)置約會(huì)的最后期限，第二個(gè)是在星期三之前完成一周大部分約會(huì)的最后期限。

廣州餐飲vi設(shè)計(jì)優(yōu)先活動(dòng)。 我們大多數(shù)人很容易被偽裝成工作活動(dòng)的干擾分散注意力。當(dāng)我們清楚地了解每項(xiàng)活動(dòng)在我們的優(yōu)先級(jí)層次中的位置時(shí)，我們就知道首先、第二和第三要做什么。實(shí)際上，我們?yōu)槲覀兊幕顒?dòng)制定了一系列截止日期。與我們自己預(yù)約。  在無(wú)線電業(yè)務(wù)中，銷售代表需要尋找新客戶。當(dāng)被問(wèn)及他們是否計(jì)劃在本周進(jìn)行勘探時(shí)，大多數(shù)銷售代表都會(huì)“是”。當(dāng)被問(wèn)到他們什么時(shí)候這樣做時(shí)，一個(gè)空白的凝視并不是一個(gè)罕見(jiàn)的答案。當(dāng)銷售代表與自己預(yù)約去做他們知道需要但靈活的活動(dòng)時(shí)，他們已經(jīng)設(shè)定了截止日期。通常情況下，他們的行為會(huì)尊重最后期限，即使他們只是為了自己的目的而創(chuàng)建的。這些并不是可以為客戶或代表創(chuàng)建的唯一截止日期。此外，廣州餐飲vi設(shè)計(jì)將最后期限應(yīng)用于支持部門時(shí)還有更多可能性。但是，這些是 Dick 和我開(kāi)始應(yīng)用到我們過(guò)去做生意的方式，現(xiàn)在它們?nèi)匀挥行АＤㄟ^(guò)哪些方式將截止日期應(yīng)用于您的業(yè)務(wù)？