壽司vi設(shè)計(jì)不只是打個(gè)電話

要更有效地開(kāi)展探礦活動(dòng)，有六個(gè)步驟可幫助您減少電話打擾和吸引高素質(zhì)的潛在客戶(hù)。“為什么銷(xiāo)售人員沒(méi)有希望？他們所做的只是抱怨他們沒(méi)有足夠的潛在客戶(hù)。” 從與我合作的銷(xiāo)售主管那里，我已經(jīng)聽(tīng)到太多次了。產(chǎn)生潛在客戶(hù)是誰(shuí)的工作？有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該為銷(xiāo)售人員產(chǎn)生合格的銷(xiāo)售線索。我聽(tīng)說(shuō)它說(shuō)：“銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)都不要期望。” 那是不現(xiàn)實(shí)的。通過(guò)適當(dāng)?shù)牧鞒毯团嘤?xùn)，銷(xiāo)售人員可以很好地進(jìn)行勘探。開(kāi)展?jié)撛诳蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售之間的共同努力，但事實(shí)是，大多數(shù)銷(xiāo)售人員只能自己完成這項(xiàng)工作。

壽司vi設(shè)計(jì)不等于冷呼

我的感覺(jué)是，冷打電話效率低下，效率低下，而且?guī)缀趵速M(fèi)了每個(gè)人的時(shí)間。

• 你們中有多少人喜歡接到打來(lái)的電話？

• 你們當(dāng)中有多少人是通過(guò)打打電話來(lái)購(gòu)物的？

• 你們當(dāng)中有多少人喜歡打冷門(mén)并且真的很擅長(zhǎng)？

• 并不是說(shuō)它不起作用，因?yàn)樗梢宰鳛閺V告系列的一部分來(lái)完成。

有效的壽司vi設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)

有效的壽司vi設(shè)計(jì)活動(dòng)不僅要拿起電話并嘗試聯(lián)系名單上的那個(gè)人。如果他們的計(jì)劃不周到，那就變成了純粹的數(shù)字游戲。撥打的號(hào)碼越多，您就越有可能找到要購(gòu)買(mǎi)的人。就我個(gè)人而言，我不想撥打100個(gè)電話來(lái)獲得10個(gè)實(shí)時(shí)答案，卻找不到1個(gè)可以與之交談的人。我想建立10個(gè)高質(zhì)量的聯(lián)系人，與他們進(jìn)行良好的對(duì)話，并獲得5個(gè)或更多的銷(xiāo)售。“探礦活動(dòng)與履歷非常相似，好的履歷可以使您與可以雇用您的人面試（而不是工作）。好的潛在客戶(hù)宣傳活動(dòng)可以使您與可以向您購(gòu)買(mǎi)商品的人約會(huì)。”對(duì)于我的公司，我和客戶(hù)都非常成功地使用以下方法。為了取得成功，銷(xiāo)售經(jīng)理需要教會(huì)他們的銷(xiāo)售人員執(zhí)行該過(guò)程，以及監(jiān)視，鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)該過(guò)程正常進(jìn)行所需的行為。要進(jìn)行更有效的勘探活動(dòng)，請(qǐng)按照以下步驟操作：

步驟1：

一次確定10到15家公司作為您的目標(biāo)。這些應(yīng)該是您認(rèn)為對(duì)客戶(hù)“理想”的公司。

第2步：

研究公司。谷歌。檢查網(wǎng)站，社交媒體，年度報(bào)告，最新文章和行業(yè)期刊。致電銷(xiāo)售人員并索取其營(yíng)銷(xiāo)材料。問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。您正在尋找信息以確認(rèn)該公司或部門(mén)是一個(gè)很好的目標(biāo)。

第三步：

在組織中找到最可能對(duì)您的解決方案感興趣的3到5個(gè)人的名字，并且他們可以做出決定。谷歌。在社交媒體上找到它們。查看它們是否在網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)頁(yè)面上。獲取他們的地址和電話號(hào)碼。致電公司辦公室的主要電話并要求他們。他們只能說(shuō)“不”，并準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移給您要的人。LinkedIn是查找姓名和電子郵件以及了解潛在客戶(hù)的好地方。

第四步：

計(jì)劃一次多點(diǎn)觸摸廣告系列。開(kāi)始之前，請(qǐng)確定您在銷(xiāo)售流程中的位置，以便可以適當(dāng)?shù)赜?jì)劃廣告系列。您正在尋找當(dāng)前客戶(hù)嗎？他們是過(guò)去的客戶(hù)嗎？它們是否在貿(mào)易展覽的清單上，所以您知道他們有興趣嗎？可以使用直接郵件，電子郵件，社交媒體，傳真（是的，在某些行業(yè)中，他們?nèi)匀豁憫?yīng)傳真），語(yǔ)音郵件，電話，面對(duì)面訪問(wèn)，廣告或PR的任意組合。確保潛在客戶(hù)在四到六周的時(shí)間內(nèi)收到所有聯(lián)系。所有接觸都必須包括號(hào)召性用語(yǔ)。每次觸摸都必須同時(shí)發(fā)送給所有聯(lián)系人。制作所有動(dòng)作項(xiàng)目的時(shí)間表和日歷，以完成多點(diǎn)觸控廣告系列。設(shè)計(jì)整個(gè)廣告系列，并在執(zhí)行之前執(zhí)行第5步。

步驟5：

計(jì)劃通話。在每次通話，電子郵件，社交消息或拜訪之前，都要寫(xiě)出通話計(jì)劃。寫(xiě)所有電子郵件。壽司vi設(shè)計(jì)確保您有一條引人入勝的信息。確保列出4到6個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮的問(wèn)題，這些問(wèn)題可以通過(guò)確定需求來(lái)確定潛在客戶(hù)。讓他們說(shuō)話的問(wèn)題。列出您要確保提供的一些信息。不要對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲(chǔ)。考慮一下您下一步將要承諾的事情，以及電話會(huì)議希望您從潛在客戶(hù)那里得到什么承諾。如果要打電話，請(qǐng)計(jì)劃您將要離開(kāi)的語(yǔ)音信箱。寫(xiě)下您打算離開(kāi)語(yǔ)音信箱或收到語(yǔ)音信箱（而不是要呼叫的人）時(shí)要說(shuō)的話。

步驟6：

計(jì)劃后續(xù)行動(dòng)。請(qǐng)確保無(wú)論您承諾要提供什么樣的活動(dòng)，您都可以出色地執(zhí)行。面對(duì)面的拜訪，電話預(yù)約，演示，履行套餐均應(yīng)以專(zhuān)業(yè)，及時(shí)的方式進(jìn)行。請(qǐng)記住，潛在客戶(hù)競(jìng)選活動(dòng)應(yīng)與最有可能購(gòu)買(mǎi)您所售商品的一個(gè)人或多個(gè)人約會(huì)。您的勘探工作應(yīng)該引起他們的興趣，以便他們安排與您面對(duì)面的約會(huì)，視頻會(huì)議或通過(guò)電話進(jìn)行約會(huì)。