Under Armour的創(chuàng)始人兼前首席執(zhí)行官凱文·普蘭克（Kevin Plank）喜歡講述他作為企業(yè)家的來(lái)歷。而且它總是圍繞著焦點(diǎn)……

“在頭五年，鄭州vi設(shè)計(jì)公司們只有一種產(chǎn)品。有彈性的T恤衫，” Plank說(shuō)。“偉大的企業(yè)家只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，卻在一件事上變得出色。鄭州vi設(shè)計(jì)公司要說(shuō)的是，Under Armour營(yíng)銷的頭號(hào)鑰匙-對(duì)于任何公司的成功-簡(jiǎn)單明了都是重點(diǎn)。”

品牌洞察博客上的Under Armour營(yíng)銷策略Under Armour針對(duì)足球運(yùn)動(dòng)員的可伸縮T恤的營(yíng)銷重點(diǎn)使Plank能夠在體育用品行業(yè)中嶄露頭角。他并沒(méi)有與耐克爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而是在一個(gè)沒(méi)人參與的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。

這是一個(gè)經(jīng)典的“藍(lán)海”戰(zhàn)略……他沒(méi)有獨(dú)自與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)有市場(chǎng)的血腥水域中競(jìng)爭(zhēng)。

品牌洞察力博客上的Under Armour營(yíng)銷策略

在公司穩(wěn)固建立之前，Plank一直保持著前進(jìn)的道路。只有這樣，他們才開(kāi)始介紹新產(chǎn)品并擴(kuò)展

d Under Armour營(yíng)銷策略。直到幾年后，他們才進(jìn)入鞋類業(yè)務(wù)，高爾夫業(yè)務(wù)和時(shí)尚業(yè)務(wù)。

那是很好的品牌。那是藍(lán)海戰(zhàn)略。簡(jiǎn)而言之，這就是Under Armour的營(yíng)銷活動(dòng)……足球運(yùn)動(dòng)員的可伸縮T恤。 

普朗克不必向任何人解釋Under Armour的價(jià)值主張...從一開(kāi)始就很清楚公司的宗旨。潛在客戶立即意識(shí)到了這個(gè)想法。

通常，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，遙不可及的寶藏的誘惑太誘人了。當(dāng)他們嘗到成功并擁有一些可觀的現(xiàn)金流量時(shí)，便駛?cè)肓送耆煌暮Ｑ蟆?/p>

這是早期創(chuàng)業(yè)公司的普遍現(xiàn)象，出于公關(guān)目的，它被分解為戰(zhàn)略“樞紐”。 

每次與潛在投資者或新的戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)面都會(huì)引發(fā)巨大變化。

“哇，好主意。鄭州vi設(shè)計(jì)公司們可以做到的。” “哦，鄭州vi設(shè)計(jì)公司們從沒(méi)想過(guò)。當(dāng)然是。” “嗯，這對(duì)鄭州vi設(shè)計(jì)公司們來(lái)說(shuō)將是一個(gè)巨大的樞紐。鄭州vi設(shè)計(jì)公司們一定會(huì)調(diào)查的。” 

通常，那些人會(huì)花掉第一輪資金，然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。因?yàn)闆](méi)有明確的目的。沒(méi)有明確的方向。沒(méi)有可以建立品牌的實(shí)質(zhì)。

W. Chan Kim和Renee Mauborgne早在2005年就撰寫(xiě)了《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)。他們沒(méi)有提及Under Armour，但恰恰符合他們的成功藍(lán)圖……

“重構(gòu)市場(chǎng)邊界以創(chuàng)造無(wú)可爭(zhēng)議的市場(chǎng)空間。” “利用價(jià)值創(chuàng)新在您的行業(yè)中實(shí)現(xiàn)巨大的，顛覆性的飛躍。”

普朗克帶著一個(gè)簡(jiǎn)單而專注的想法駛?cè)霟o(wú)可爭(zhēng)議的水域。另外，他擁有良好的品牌形象，完全符合他的藍(lán)海戰(zhàn)略。

Under Armour這個(gè)名稱非常合適。聽(tīng)起來(lái)很強(qiáng)烈，因?yàn)樗畛跏轻槍?duì)穿著堅(jiān)韌T恤衫的強(qiáng)壯，魁梧的足球運(yùn)動(dòng)員的。另外，它在襯衫下，而不是外衣下。它甚至在本質(zhì)上不安全的運(yùn)動(dòng)中暗示了安全性。

說(shuō)到品牌推廣，簡(jiǎn)單性勝過(guò)復(fù)雜性。最強(qiáng)的品牌始終建立在簡(jiǎn)單，專一的想法上。

以宜家為例。他們有成千上萬(wàn)種產(chǎn)品，但它們都圍繞著一個(gè)簡(jiǎn)單的核心品牌概念：大眾家具。

他們想出了如何以更少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)功能齊全的現(xiàn)代家具的方法，方法是將組裝件交給客戶。

產(chǎn)品本身是便宜的，俗氣的和完全一次性的。但這不是重點(diǎn)。您可以按通常需要購(gòu)買(mǎi)的沙發(fā)來(lái)布置整個(gè)公寓。此外，宜家還創(chuàng)造了購(gòu)物體驗(yàn)，讓您感到自己得到了更多收益。和消費(fèi)者吃光了。

宜家擁有像邪教一樣的品牌。人們?cè)谝思疑痰觊_(kāi)業(yè)幾天。他們行駛數(shù)百英里，吞噬了1.91 億份宜家印刷目錄。都是因?yàn)閮杉拢簝r(jià)格和購(gòu)物體驗(yàn)。

宜家沒(méi)有嘗試與專注于工藝和質(zhì)量的傳統(tǒng)家具制造商競(jìng)爭(zhēng)。取而代之的是，他們將古老的諺語(yǔ)歸因于他：“如果你想和階級(jí)一起生活，那就賣給大眾。”   每種宜家設(shè)計(jì)都首先想到一個(gè) 想法：如何使普通家居用品更便宜。

他們對(duì)注重成本的消費(fèi)者的專心致志是他們的“藍(lán)海”戰(zhàn)略，也是其成功的基石。他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品和零售購(gòu)物體驗(yàn)以適應(yīng)該核心品牌概念。

品牌洞察力博客上的Uner Armor營(yíng)銷因此，下一次您走進(jìn)那些藍(lán)色的巨型商店中的一些瑞典肉丸和床單時(shí)，請(qǐng)考慮一下……您是要在紅海的血腥水中與更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下嗎？自己的藍(lán)海戰(zhàn)略？

取下《 Under Armour》營(yíng)銷手冊(cè)的一頁(yè)，然后在其他所有人彎腰的時(shí)候走一下彎。去敵人不在的地方。這樣一來(lái)，您就能樹(shù)立品牌和業(yè)務(wù)。