皇帝沒有衣服

我們聽說過“vi設(shè)計(jì)費(fèi)是一種活動(dòng)游戲”這一短語(yǔ)，但社交網(wǎng)絡(luò)在vi設(shè)計(jì)費(fèi)社區(qū)引起了極大的關(guān)注。那里的群眾正對(duì)著您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)代表大喊：“牛肉在哪里？”vi設(shè)計(jì)費(fèi)支持幫助vi設(shè)計(jì)費(fèi)團(tuán)隊(duì)變得可見，但真正要問自己的問題是，當(dāng)您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)代表站在合適的人面前時(shí)，他們?cè)趺凑f？這讓我想起有一個(gè)害怕舞臺(tái)的人被趕出人群，將聚光燈照在他們身上，然后看著他們凍結(jié)。

如果您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)代表不能親自備份vi設(shè)計(jì)費(fèi)支持方面的所有投資，那么我保證會(huì)發(fā)生一些事情……

1. 他們經(jīng)過審查

2. 他們輸了

3. 他們被價(jià)格錘打敗了

4. 什么是缺件？

vi設(shè)計(jì)費(fèi)人員必須有價(jià)值地來到業(yè)務(wù)桌上！這背后沒有魔術(shù)，因?yàn)橛行i設(shè)計(jì)費(fèi)支持的缺失層是自我實(shí)現(xiàn)。您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)代表可以做什么來為客戶和潛在客戶帶來價(jià)值？?jī)?nèi)容在促進(jìn)vi設(shè)計(jì)費(fèi)中起著至關(guān)重要的作用。如果您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)團(tuán)隊(duì)不能有效地圍繞內(nèi)容開展業(yè)務(wù)對(duì)話，那么他們就死定了。歸結(jié)為這……您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)團(tuán)隊(duì)可以做得更好。您的客戶應(yīng)該得到最好的vi設(shè)計(jì)費(fèi)代表，而不是一堆空著西裝的vi設(shè)計(jì)費(fèi)門面！

您從哪里開始？您可能會(huì)問自己：“我從哪里開始？”

首先，您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)團(tuán)隊(duì)比您的客戶和準(zhǔn)客戶對(duì)您公司的產(chǎn)品，解決方案或服務(wù)了解更多。

比您的客戶更了解

為了使vi設(shè)計(jì)費(fèi)代表帶來價(jià)值，他們必須比與會(huì)見的人，客戶和潛在客戶了解更多。他們必須使用提供給他們的內(nèi)容。他們必須盡力進(jìn)行自我教育。沒什么比沒有受過教育的vi設(shè)計(jì)費(fèi)代表從小冊(cè)子背面朗讀信息更糟糕的了！讓您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)習(xí)的每周節(jié)奏負(fù)責(zé)。這意味著了解公司內(nèi)部和外部的產(chǎn)品。他們必須學(xué)習(xí)客戶的環(huán)境。他們必須了解客戶行業(yè)內(nèi)部的趨勢(shì)。您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)代表最好的朋友是Google。您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)團(tuán)隊(duì)必須成為一個(gè)充滿老師的牛棚。想象一個(gè)老師比學(xué)生了解的少。我不必再說了！

向客戶學(xué)習(xí)

您最寶貴的資產(chǎn)之一就是客戶。我鼓勵(lì)您和您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)團(tuán)隊(duì)與客戶共度美好時(shí)光。不，這并不意味著害怕打個(gè)招呼。我的意思是深挖。了解有關(guān)他們業(yè)務(wù)的新知識(shí)。發(fā)現(xiàn)客戶群中發(fā)生的一些關(guān)鍵問題。

讓每個(gè)vi設(shè)計(jì)費(fèi)代表都與他們的前5名客戶進(jìn)行此交易。隨著這變得越來越常見，請(qǐng)考慮一下他們?cè)谶^程中發(fā)現(xiàn)的所有學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我保證他們所發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容將與其他潛在客戶的情況緊密相像。最后一點(diǎn)，將您的主要客戶帶到您的辦公室，并促進(jìn)圓桌會(huì)議業(yè)務(wù)討論。讓我強(qiáng)調(diào)，這不是推銷活動(dòng)。這是與頂級(jí)客戶一起創(chuàng)造最佳學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)之一。當(dāng)我打賭您和您的團(tuán)隊(duì)消化教育智慧的珍珠時(shí)，請(qǐng)傾聽并接受所有所說的話。

登上企業(yè)之弓

自我實(shí)現(xiàn)的道路將使您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)團(tuán)隊(duì)與不幸的大海分開。您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)團(tuán)隊(duì)通過自我實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造的價(jià)值將隨著vi設(shè)計(jì)費(fèi)實(shí)現(xiàn)而擴(kuò)大。您的vi設(shè)計(jì)費(fèi)團(tuán)隊(duì)必須在變得可見之前獲得有價(jià)值的東西，這樣他們才能取得勝利。不幸的是，許多人在了解如何獲得價(jià)值并因此獲得認(rèn)可之前就變得可見。