盡管最近有說法稱，vi規(guī)范設(shè)計已被正式廢除，但vi規(guī)范設(shè)計仍然是填補(bǔ)銷售渠道頂部最有效的方法之一。到目前為止，我們大多數(shù)人從未進(jìn)行過真正的“冷”通話。我們有大量工具可供使用，可以幫助我們即時了解我們的前景-“預(yù)熱”第一聯(lián)系點。

盡管如此，vi規(guī)范設(shè)計對我們大多數(shù)人來說，向一個完全陌生的人問時間是不自然的。即使是超成功的企業(yè)家馬克·庫班（Mark Cuban）早年也不得不自學(xué)成才打給電視維修店。在我的第一份銷售工作中，我整整一個月打電話給我，直到我對流程感到滿意為止（即1,875個電話打來）。在那個月，我制定了一個使這些通話變得有趣的目標(biāo)（我的強(qiáng)制性每日通話配額實際上沒有給我其他選擇）。這就是我從討厭每個新?lián)鼙P到真正期待在手機(jī)上“粉碎”的過程。

vi規(guī)范設(shè)計順其自然

不，我不建議您為每次撥打電話都打個電話（盡管這肯定會使您脫穎而出）。由于害怕失敗，人類自然會反對過于雄心勃勃的目標(biāo)。當(dāng)執(zhí)行大型項目任務(wù)時，vi規(guī)范設(shè)計最好將其劃分為多個可完成的日常任務(wù)。完成每個較小的任務(wù)會給我們帶來反復(fù)出現(xiàn)的成就感，可以將其用于完成手頭較大的項目。

每天，在早上一個小時，下午一個小時，除了打個電話，別無所求。這意味著在一整小時內(nèi)沒有電子郵件，沒有Facebook，也沒有即席會議。如果有幫助，請將其屏蔽在您的日歷上，以使人們知道在該小時內(nèi)不會打擾您。

軟件開發(fā)人員討厭因擔(dān)心丟失“流程”而被打斷。原因很簡單–處理復(fù)雜的問題時，最終您的大腦會進(jìn)入類似流程的狀態(tài)，vi規(guī)范設(shè)計在這種情況下，您可以根據(jù)所處理的內(nèi)容更快地處理相關(guān)信息。可以理解，這段時間的生產(chǎn)率最高。當(dāng)您的大腦重新集中精力解決問題時，一次中斷會造成數(shù)小時的重復(fù)工作。vi規(guī)范設(shè)計作為團(tuán)隊的創(chuàng)收成員，您應(yīng)該需要相同水平的關(guān)注和紀(jì)律。當(dāng)您一遍又一遍地進(jìn)行相同的調(diào)整時，最終變得毫不費(fèi)力。您說的更有說服力，可以輕松處理異議，因為這些異議新鮮出爐，并且您開始專注于可以幫助潛在客戶的特定方式，而不是從嘴里說出來的話。

vi規(guī)范設(shè)計群組冷撥

與好友一起，讓一切變得更有趣。在這種情況下，它實際上可能是一個有用的練習(xí)。如果您在銷售團(tuán)隊工作，請與您的一位同事舉行會議并關(guān)閉撥打電話。這很棒，原因如下：

• 現(xiàn)在，您可以在觀眾面前表演，迫使您講得更緊。

• 您可以在每次通話之間有一個固定的休息時間，您可以在此聆聽并向同伴學(xué)習(xí)

• 如果您遇到棘手的異議，您的同事可以即時提出建議

• 當(dāng)您的伙伴踩高音時，這很有趣，因此請確保您處于靜音狀態(tài)！記住-下一個！

•  “ Ziggy Zaggy，Ziggy Zaggy，Oi，Oi Oi”

如果您曾經(jīng)參加過一項有組織的運(yùn)動，那么您會知道很多球隊在賽前都會贊美自己。它使血液流動，并在心理上為您做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。vi規(guī)范設(shè)計進(jìn)行冷電話會議就像戰(zhàn)爭。與您進(jìn)行的每個呼叫都有高低，但與與您的產(chǎn)品/音高真正產(chǎn)生共鳴的潛在客戶講話所獲得的勝利，沒有什么比這更好。早在那天，我的團(tuán)隊將在清晨相當(dāng)早地打出電話，vi規(guī)范設(shè)計以面對難以企及的潛在客戶。當(dāng)我們?nèi)褙炞⒌刈哌M(jìn)會議室時，我們會擠在桌子周圍，開始高呼“ Ziggy Zaggy，Ziggy Zaggy，Oi，Oi Oi”，因為我們盡力將拳頭砸在桌子上。雖然隔壁的營銷對此感到有些不安，但它確實使我的團(tuán)隊感到驚訝。我們將從疲倦變成狂喜，并準(zhǔn)備在30秒內(nèi)解決這一問題。

最終，沒有什么vi規(guī)范設(shè)計能比適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備和不懈的實踐勝過（如果您不是一直與團(tuán)隊一起發(fā)揮作用，那么您就不會利用那里最簡單，最有效的vi規(guī)范設(shè)計銷售培訓(xùn)工具之一），為完成艱巨的任務(wù)創(chuàng)造了一個有趣的環(huán)境冷遇肯定會產(chǎn)生積極的正面影響。隨著信心的增強(qiáng)，vi規(guī)范設(shè)計將開始投球與興奮而不是焦慮和痛苦聯(lián)系在一起的時候，您的專業(yè)水平也會提高。