深圳飲料店vi設(shè)計(jì)被騷擾了，為什么我不再鼓吹全社會(huì)銷(xiāo)售方法，而是全力以赴地打電話。直截了當(dāng)?shù)氖聦?shí)是，深圳飲料店vi設(shè)計(jì)在線上沒(méi)有人的聲音，您在產(chǎn)生凈新業(yè)務(wù)方面的 KPI 就是敬酒。Jeb 教會(huì)了我這一點(diǎn)，但讓我們深入挖掘一下。

我認(rèn)為 Jeb Blount 是英雄，可能只是 Terra Firma 上“最勤奮的銷(xiāo)售人員”，所以我正在盡我所能追趕，深圳飲料店vi設(shè)計(jì)每個(gè)人也應(yīng)該如此！原因如下：他一直在寫(xiě)可以說(shuō)是當(dāng)今市場(chǎng)上最好的銷(xiāo)售書(shū)籍，從 SPIN 和 Challenger 停止的地方開(kāi)始。這些書(shū)就像披頭士樂(lè)隊(duì)的銷(xiāo)售記錄，但讓幾乎每個(gè)讀者都對(duì)如何“贏得挑戰(zhàn)的權(quán)利”以及究竟在哪里產(chǎn)生“洞察力”感到目瞪口呆。Jeb 認(rèn)為，對(duì)于瘋狂忙碌的現(xiàn)代高管來(lái)說(shuō)，如果不利用一定程度的說(shuō)服力和情商甚至開(kāi)始講述你的故事，就沒(méi)有時(shí)間“教書(shū)、裁縫或控制”。

在我看來(lái)，杰布專(zhuān)注于現(xiàn)代銷(xiāo)售經(jīng)典中隱藏的兩個(gè)主要主題。除了本·佐爾丹 (Ben Zoldan) 和邁克·博斯沃思 (Mike Bosworth) 在“偉大的銷(xiāo)售人員做什么”中提到的內(nèi)容之外，他們將他的作品與其他 10,000 多本銷(xiāo)售書(shū)籍區(qū)分開(kāi)來(lái)。在這個(gè)級(jí)別上，您幾乎從未閱讀過(guò)有關(guān)情感脆弱性或講故事的內(nèi)容。深圳飲料店vi設(shè)計(jì)大多數(shù)戰(zhàn)略銷(xiāo)售方法都具有高度分析性和控制性。

像種馬一樣的 C-Level 不喜歡馬鞍，所以如果你打破它們，他們肯定不會(huì)買(mǎi)你。深圳飲料店vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售計(jì)劃通常由那些不能做但喜歡教書(shū)的人構(gòu)建。許多銷(xiāo)售方法和流程非常復(fù)雜，以至于他們往往會(huì)混淆限制采用和結(jié)果的代表。Jeb 提供了鮮明的對(duì)比。深圳飲料店vi設(shè)計(jì)只需 在亞馬遜上閱讀數(shù)百條 熱情洋溢的評(píng)論即可。Jeb Blount，發(fā)音為“blunt”——直率地以常青主題開(kāi)辟新天地：

深圳飲料店vi設(shè)計(jì)情商或銷(xiāo)售情商：人們根據(jù)情感購(gòu)買(mǎi)并用邏輯合理化。這背后有神經(jīng)科學(xué)，但正是這個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)為我們贏得了一席之地并讓我們獲勝。即使我們有較弱的解決方案并接近會(huì)議，那些引發(fā)情感聯(lián)系的超高績(jī)效者也會(huì)獲勝。更重要的是，客戶甚至?xí)?duì)它如何更好做出合理的解釋。當(dāng)飲用者第一次看到可樂(lè)罐時(shí)，可樂(lè)的味道只比百事可樂(lè)好，深圳飲料店vi設(shè)計(jì)這個(gè)比喻是一個(gè)荒謬的事實(shí)。

高質(zhì)量的每日 銷(xiāo)售活動(dòng)：這是 80/20 規(guī)則，深圳飲料店vi設(shè)計(jì)允許表現(xiàn)最好的人始終如一地填補(bǔ)他們的管道。我在我即將發(fā)布的 COMBO Prospecting 中提出，如果你能將每天 20% 最有效的事情隔離開(kāi)來(lái)，然后只做大規(guī)模的事情，想象一下！他也提供了那個(gè)藍(lán)圖。我們都熟悉“忙碌的傻瓜綜合癥”，而社交銷(xiāo)售一直是其最終的禍害。深圳飲料店vi設(shè)計(jì)如果有的話，許多不良活動(dòng)帶來(lái)的收入?yún)s很少。這不僅是關(guān)于執(zhí)行正確的行動(dòng)，而且是優(yōu)先考慮哪些“夢(mèng)想”賬戶——用 Iannarino 的話說(shuō)——和“夢(mèng)想”利益相關(guān)者每天開(kāi)火，傳達(dá)哪些信息以及如何以正確的大膽順序跟進(jìn)它以獲得注意和進(jìn)步微承諾。