廣告公司的vi設(shè)計銷售談判中的經(jīng)驗教訓(xùn)

廣告公司的vi設(shè)計樹立了永不動搖的信心，總是問我想要什么?？赡馨l(fā)生的最糟糕的事情是，一個買主走了而沒有把錢放在我的口袋里。并不一定總是一件壞事。

藝術(shù)與技巧：廣告公司的vi設(shè)計如何自信地談判

“烤面包機(jī)多少錢？” 問買家。

• 賣方說：“五美元?！?/p>

• 買方回答說：“我給你三個?！?/p>

• 賣方重復(fù)說：“現(xiàn)在是五點。”

• “四個呢？” 買方堅持不懈。

• 賣方堅持自己的立場，第三次重復(fù)說：“五歲。”

• 十分鐘后，買家返回并說：“很好。我給你五個?！?/p>

• 賣家平靜地說：“十歲了。”

廣告公司的vi設(shè)計怒氣沖沖地走開了。賣方的孩子在場，難以置信地站在那里–受了折磨，尷尬，并對為什么她的父親不愿意接受陌生人提供給他的錢換烤面包機(jī)的原因感到困惑。這是一個真實的故事。我頑強(qiáng)的推銷員Carmie Trimarco的故事。我是一個十一歲或十二歲時親眼目睹的孩子。我記得這是我在銷售談判中的第一堂課。正是在那一刻，銷售成為我與生俱來的權(quán)利，這一切都始于位于Division＆Cicero街角的芝加哥的跳蚤市場。這不是我從事的第一個跳蚤市場，也不是我在銷售方面的第一堂課，但這是了解銷售談判的技巧和技巧的轉(zhuǎn)折點。這也是我學(xué)會自信的地方。

不僅僅是烤面包機(jī)

廣告公司的vi設(shè)計已經(jīng)講了很多次“烤面包機(jī)的故事”，以至于一些在活動中第二次或第三次見到我的人都要求我重復(fù)一遍。這是一個簡單的故事，具有如此深刻的教訓(xùn)。然后，在“閱讀”杰布·布朗特（Jeb Blount）的INKED（在Audible上收聽）時，我聽到他談?wù)撛谔槭袌錾蠈W(xué)習(xí)和練習(xí)銷售談判技巧。是的?。?！現(xiàn)在，為什么談判從未使我感到不舒服，這一切都說得通。我從十歲起就一直在做這件事，如果還不年輕的話。最終，隨著我成年，我感謝父親讓我每個周末與他一起工作的動機(jī)。他想教我有關(guān)職業(yè)道德，自力更生，責(zé)任感，守時和建立融洽關(guān)系的知識。但是直到幾年前，我才真正想到過從這些經(jīng)驗中學(xué)到的銷售課程。

小時候給我?guī)淼目植赖目久姘鼨C(jī)銷售時刻最終為成為一名情緒控制的談判者奠定了基礎(chǔ)。我父親在這次烤面包機(jī)銷售中沒有退縮。他堅持自己的廣告公司的vi設(shè)計價格。他沒有表現(xiàn)出任何情緒，并且充滿信心。如果它賣了，他可以不在乎。這是他的側(cè)忙。他的管道（卡車司機(jī)的日常工作）很忙。更重要的是，Carmie喜歡它的游戲。他很喜歡討價還價。父親為我建模得非常好，以至于我建立起了永不動搖的自信，并總是問我想要什么。可能發(fā)生的最糟糕的事情是，一個買主走了而沒有把錢放在我的口袋里。并不一定總是一件壞事。

人們想要他們無法擁有的廣告公司的vi設(shè)計

杰布（Jeb）在INKED中說：“人們最想要的是他們無法擁有的廣告公司的vi設(shè)計。當(dāng)買家發(fā)現(xiàn)某商品不可轉(zhuǎn)讓時，他們會希望更多?！标P(guān)于烤面包機(jī)的其他學(xué)習(xí)課程與價值主張，供求關(guān)系有關(guān)。當(dāng)買家返回時，他之所以這樣做，是因為他意識到這個臭名昭著的烤面包機(jī)或者是唯一可用的烤面包機(jī)，還是價格最好的烤面包機(jī)?；蛘咚皇窍胍麩o法擁有的東西。我父親可能知道，也可能不知道。

廣告公司的vi設(shè)計價值感知，價格和情緒控制

每天早晨，在買家涌入跳蚤市場之前，Carmie會走遍整個地方并與其他供應(yīng)商交談。但是他真正在做的是研究他的潛在競爭。購買者準(zhǔn)備以原來的五美元購買烤面包機(jī)，從而引發(fā)了價格變化和價值感知。我父親知道烤面包機(jī)的價值已經(jīng)提高。我的反應(yīng)（我的情緒）以及買方的情緒阻礙了思路清晰。買方?jīng)]有采取任何行動來杠桿購買。他表現(xiàn)出了自己的愿望和挫敗感，但沒有和我父親一起玩游戲。他缺乏情感控制力。我父親也沒有試圖得到這筆交易。他知道會有其他人過來，付十美元。果然，當(dāng)天晚些時候合適的買家出現(xiàn)了。

充滿信心地克服異議

正如我之前提到的，小時候在跳蚤市場工作會增強(qiáng)我的信心，因為我每天要進(jìn)行數(shù)小時的反對和談判。除了出售隨機(jī)排列的“產(chǎn)品”外，我父親還被稱為“關(guān)鍵人物”。他參加了一個函授課程，成為一名鎖匠，而我們是鑰匙機(jī)的驕傲擁有者。當(dāng)然，他然后教了我如何削減鑰匙。想象將鑰匙帶給孩子。這經(jīng)常發(fā)生在Carmine離開我來負(fù)責(zé)我們的“展位”時，他四處游蕩進(jìn)行其他交易。我整天都會聽到：“關(guān)鍵人物在哪里？” 我會驕傲自滿地說：“我是他的女兒。我知道怎么做鑰匙。” 然后我會從買方那里得到恐懼的表情，買方常常會說：“如果不起作用怎么辦？” 我的回答一直是：“有可能它不起作用。然后，您將其取回，然后我將其重新剪裁?！?我父親被認(rèn)為是權(quán)威。我是最重要的。我不能阻止它阻止我的成功，尤其是因為要做我期望的壓力。

廣告公司的vi設(shè)計最后的談判

多年來，我一直在生活中的各個方面進(jìn)行談判，卻沒有意識到這一點。它成為了第二天性。我將為您提供有關(guān)跳蚤市場的最后一個故事。最終，另一家供應(yīng)商給我提供了一份從事家具銷售的工作。坐在更好的展位上是一件輕松的工作，以比Carmie所付的錢還要多的錢。我找爸爸通知他。廣告公司的vi設(shè)計做得很好，沒有最后一次談判我就不能辭職–“每個周末我仍然需要你開車送我到跳蚤市場?！?所以他做到了。