詢問任何經理，副總裁或企業主，他們在取得收入數字時面臨的最大挑戰之一是什么，他們會告訴廣州早教vi設計，這是確定，雇用和保留良好的銷售代表的能力。如果廣州早教vi設計熟悉我的管理理念，那么廣州早教vi設計已經聽過我談論銷售中的80/20規則，而廣州早教vi設計所要做的就是查看廣州早教vi設計自己的公司或行業，以了解它仍然是真實的-80％的銷售而收入則來自前20％。

那么，在花所有時間和金錢雇用，培訓并希望他們表現出色之前，廣州早教vi設計如何確定前20％的人是誰？有很多方法可以預先確定特征，實際上，整個分析和評估測試行業已經興起，可以幫助廣州早教vi設計做出正確的選擇。我使用了其中一些測試，發現它們非常準確且有價值。

我還找到了一種識別誰是潛在的頂級制作人的簡便方法，并將其歸納為三個“真正的秘密”。如果廣州早教vi設計負責確定和雇用公司的銷售代表，那么我建議廣州早教vi設計使用這些技術來幫助廣州早教vi設計找到合適的銷售代表，然后再花費所有時間和精力進行培訓，管理并希望廣州早教vi設計做出正確的選擇……

真正的秘密＃1）未來行為和表現的最好預測者是過去的行為和表現。這是心理學上眾所周知的事實，廣州早教vi設計可以用來預測新銷售代表可能為廣州早教vi設計帶來的效果。底線是，無論廣州早教vi設計的應聘者在上一份工作中以及在此之前的工作中賺取了多少收入，大部分都是他們也將為廣州早教vi設計工作賺取的收入。

廣州早教vi設計必須確定的確切是多少錢。要求廣州早教vi設計的候選人向廣州早教vi設計提供最近6個月的工資單或收入證明，此外，還要詢問他們最近三年的收入。找到一種方法來驗證這一點。

最后，確定應聘者必須出售多少產品或服務才能再次產生這種收入，并問自己是否對這種表現水平感到滿意–因為這很可能會帶來收益。

真正的秘密＃2）確定真正激發廣州早教vi設計候選人的動力。  我們公開的第一個真實秘密是候選人的舒適區。我們每個人都有舒適區，特別是銷售代表，尤其是在收入方面，將永遠達到他們的舒適區，并且最有可能降到他們的舒適區。

因此，如果廣州早教vi設計的應聘者確實在尋找廣州早教vi設計的公司和機會來改善自己并賺取更多的錢，請找出是什么驅動了這種需求和對更多錢的渴望。他們的生活環境有變化嗎？例如，他們最近結婚，生小孩，購房嗎？如果是這樣，那么他們可能會有真正的動力去更加努力地工作，賺更多的錢并擴大他們的舒適區。

如果他們的情況沒有改變，那么廣州早教vi設計可以肯定他們不會被激勵去更加努力地工作，學習更多技能并取得更大的銷量。從本質上講，他們將繼續生活到目前的舒適水平，廣州早教vi設計可能會再次雇用另外80％的生產商。

真正的秘密＃3）訪問他們的銷售技能和以前的培訓。  這是我的最愛之一。在面試中，我問我的候選人他們認為他們會如何銷售我的產品。他們都說：“我會做的很棒！” 然后，我做兩件事：

1）我請他們把產品賣給我。  我正在尋找的是讓他們問我有關排位賽的問題，而不僅僅是開始投球。那些剛開始潛入并開始投球的人就會發現自己是80％中低水平的生產者。另一方面，排名前20％的制作人開始問我問題并收集信息。他們是我感興趣的。

2）接下來，我給他們一些反對意見，觀察并傾聽他們的處理方式。  通過聽取他們處理諸如“價格過高”和“我必須與…交談”之類的古老異議，廣州早教vi設計可以立即知道某人接受了多少培訓，以及他們有多成功。

這些技術為我節省了數百個小時的低薪雇傭，而且它們經常揭示出真正的頂級制作人是誰。使用它們–廣州早教vi設計也會喜歡它們將如何為廣州早教vi設計工作。