廣州專門做vi設(shè)計公司就像所有其他人群一樣，銷售人員也是自欺欺人。

如果可以使廣州專門做vi設(shè)計公司感覺更好，則可以稱之為合理化。總而言之，我們想相信根本不正確的事情。

咨詢警告：這會很受傷。很多！如果廣州專門做vi設(shè)計公司對面對現(xiàn)實不感興趣，請注意并向Web瀏覽器指向更安全的方向。

我輸了價錢

廣州專門做vi設(shè)計公司銷售人員告訴自己（和其他愿意聽的人）最危險的謊言是，他們失去了與夢想中的客戶合作的機會。

廣州專門做vi設(shè)計公司告訴自己這個謊言的原因是它完全免除了我們的所有責(zé)任。它說：“我作為銷售員竭盡所能，而我沒有贏得交易的唯一原因完全是我無法控制的。”

這些都不是真的。

廣州專門做vi設(shè)計公司沒有損失價格

廣州專門做vi設(shè)計公司沒有損失任何價格。這很難接受，但是當(dāng)廣州專門做vi設(shè)計公司損失價格時，這意味著廣州專門做vi設(shè)計公司無法創(chuàng)造足夠的價值來證明自己值得付出更多。

廣州專門做vi設(shè)計公司的理想客戶愿意為降低總體成本付出更多的代價。這意味著廣州專門做vi設(shè)計公司必須利用所有差異化因素來創(chuàng)造足夠的價值，即使廣州專門做vi設(shè)計公司的價格可能更高，實際上廣州專門做vi設(shè)計公司的結(jié)果也會為夢想中的客戶帶來更大的回報。

這絕非易事。在艱難的經(jīng)濟(jì)時期，當(dāng)決策偏重于最低價格時，這尤其困難。即使廣州專門做vi設(shè)計公司可以證明更高的投資回報率，也很難贏得一些機會。即使廣州專門做vi設(shè)計公司做對了所有事情，廣州專門做vi設(shè)計公司仍然會失敗，并且廣州專門做vi設(shè)計公司仍然會聽到廣州專門做vi設(shè)計公司的夢想客戶說出類似的話：“廣州專門做vi設(shè)計公司的競爭對手的價格更低。” 當(dāng)廣州專門做vi設(shè)計公司聽到此消息時，這意味著廣州專門做vi設(shè)計公司沒有充分區(qū)分自己，無法將決策轉(zhuǎn)移到價格之外的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有證明廣州專門做vi設(shè)計公司的較高價格通過為夢想中的客戶帶來更大的投資回報而降低了成本。

在廣州專門做vi設(shè)計公司變得煩躁不安，不高興并用令人討厭的電子郵件淹沒我的收件箱之前，請知道廣州專門做vi設(shè)計公司可以執(zhí)行所有操作，可以正確執(zhí)行所有操作，并且仍然無法說服夢想中的客戶廣州專門做vi設(shè)計公司是正確的選擇。有時很難說服他們，他們絕對會做出錯誤的選擇。（在這種情況下，它們會立即返回到廣州專門做vi設(shè)計公司的培養(yǎng)列表，直到廣州專門做vi設(shè)計公司在the告中找到它們的名稱……然后開始替換它們）

盤點

面對失敗是改善的全部部分。廣州專門做vi設(shè)計公司必須愿意認(rèn)識到自己未能將夢想中的客戶從價格轉(zhuǎn)移到另一組因素。廣州專門做vi設(shè)計公司必須認(rèn)識到，廣州專門做vi設(shè)計公司未能提出令人信服的理由，即最低價格不是最低成本，并且可以為他們的投資創(chuàng)造更大的回報。廣州專門做vi設(shè)計公司必須盤點自己的勝利和失敗，以便可以識別出哪些在起作用，哪些在不起作用。

更重要的是，廣州專門做vi設(shè)計公司必須相信自己可以在將來采取行動，從而產(chǎn)生不同的，更有利的結(jié)果。

責(zé)怪其價格并不能免除廣州專門做vi設(shè)計公司的責(zé)任。也不會將其歸咎于廣州專門做vi設(shè)計公司的定價結(jié)構(gòu)。如果廣州專門做vi設(shè)計公司在創(chuàng)建中標(biāo)報價時需要更好的定價（無售價），則有責(zé)任獲得該定價。

這一切都不容易。但這總是必要的。

問題

• 你還在這里？好！然后回答這些問題。。。

• 廣州專門做vi設(shè)計公司是否愿意相信，廣州專門做vi設(shè)計公司還可以做更多的事情來贏得廣州專門做vi設(shè)計公司夢dream以求的客戶，而廣州專門做vi設(shè)計公司卻認(rèn)為自己在價格上損失了？

• 廣州專門做vi設(shè)計公司是否愿意相信可以為廣州專門做vi設(shè)計公司的理想客戶創(chuàng)造足夠的價值，使廣州專門做vi設(shè)計公司可以將決策轉(zhuǎn)移到價格以外的其他因素上？

• 廣州專門做vi設(shè)計公司是否愿意相信有可能創(chuàng)造足夠的價值，即使廣州專門做vi設(shè)計公司的價格更高，廣州專門做vi設(shè)計公司的總成本也可能低于競爭對手？廣州專門做vi設(shè)計公司是否愿意相信廣州專門做vi設(shè)計公司的價格更高，因為所有差異化產(chǎn)品都能為廣州專門做vi設(shè)計公司的理想客戶帶來更多價值，并且交付該價值需要付出一定的成本，這些成本已內(nèi)置在廣州專門做vi設(shè)計公司的價格中？

• 如果廣州專門做vi設(shè)計公司相信所有這些事情都是正確的，那么廣州專門做vi設(shè)計公司愿意按照這些信念采取行動嗎？廣州專門做vi設(shè)計公司可以采取哪些措施來提高將決定因素從價格轉(zhuǎn)向成本的能力？