迪克在走廊上徘徊，在基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)的隔間桌子上找到基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)。除了早上DJ，基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)們是車站里唯一的人。迪克（Dick）從零食盒里吃了麥片，他的燕麥片飲食旨在降低膽固醇。基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)正在為客戶編寫廣告。基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)感覺到他有話要說，基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)抬起頭。

“蒂米，你知道基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)們業(yè)務(wù)的問題嗎？”

迪克經(jīng)常使用問題作為進(jìn)入話題的一種方式。正確的答案始終是禮貌的“不”，因?yàn)檫@樣他就可以獨(dú)白。他的獨(dú)白將包括一個(gè)故事和一個(gè)例子，然后是一個(gè)行動(dòng)號(hào)召。吸取教訓(xùn)，基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)將征服廣播廣告銷售的世界。

但是，有時(shí)候首先提出一些想法會(huì)更有趣。

“基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)們行業(yè)的問題？也許大規(guī)模整合摧毀了該行業(yè)的靈魂？”

“沒有。基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)的意思是“是”，但這不是基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)的意思。”

“語音跟蹤？猖discount的折扣？貪婪的所有權(quán)使公司無緣無故上市，而巨額回報(bào)最終將導(dǎo)致成千上萬的股東損失數(shù)百萬美元？”

“您沒有真正正確地玩游戲。”

“對(duì)不起，迪克。基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)們的業(yè)務(wù)有什么問題？”

“很簡(jiǎn)單。”迪克碾碎他的小麥片盒時(shí)回答。“基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)們沒有任何截止日期。想一想。如果您想在周三進(jìn)入夏洛特觀察家的美食部，您知道何時(shí)需要投放廣告嗎？”

“星期二的某個(gè)時(shí)候？” 基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)猜的。

“沒有！” 迪克大喊。“沒有。這才是重點(diǎn)。如果您想進(jìn)入食品部門，則需要在星期二下午3點(diǎn)之前將廣告刊登到報(bào)紙上。下午三點(diǎn)！您知道如果下午4點(diǎn)收到廣告會(huì)怎樣？”

“他們拿著報(bào)紙將第二天的收入最大化，而有人則通過布局和制作來趕廣告嗎？” 基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)現(xiàn)在正在熱身比賽。

“沒有。發(fā)生的事情是，直到下周您才進(jìn)入食品部門！” 迪克因發(fā)現(xiàn)報(bào)紙而感到頭暈?zāi)垦＃蛘呖赡苁菍?duì)燕麥麩的反應(yīng)。

“你知道，”我說，“基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)的一個(gè)朋友說，大多數(shù)人的行為都是對(duì)最后期限的回應(yīng)。”

迪克反省地說：“如果是真的，那基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)們的工作就很明顯了。”

“是！” 基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)說他所說的話開始變得光彩奪目。“基礎(chǔ)vi設(shè)計(jì)們需要確定截止日期。”