當(dāng)你接近一個(gè)新的潛在客戶時(shí)，無(wú)論是通過(guò)電子郵件還是陌生電話，廣州品牌設(shè)計(jì)公司都需要吸引你的聯(lián)系人的注意力，讓他們想和你交談。但是，賣家經(jīng)常滔滔不絕地談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品，或者提出一個(gè)讓銷售人員尖叫的陷阱問(wèn)題。企業(yè)主和高管都是忙碌的人，責(zé)任太多，時(shí)間太少，而無(wú)法收拾殘局的員工太少。他們沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行對(duì)話，除非這能幫助他們更有效地完成工作。探礦業(yè)務(wù)討論往往旨在收集潛在客戶的需求，并在機(jī)會(huì)存在時(shí)暗中限定。當(dāng)您開(kāi)始討論您在研究中發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問(wèn)題時(shí)，它很快就會(huì)惡化為一系列問(wèn)題，感覺(jué)就像是一個(gè)銷售電話。您的聯(lián)系人沒(méi)有同意第一次約會(huì)就結(jié)束了對(duì)話，您也不知道為什么。

讓忙碌的潛在客戶與您交談的四個(gè)關(guān)鍵

如果你想引起潛在客戶的注意，你甚至必須超越商業(yè)討論。你必須有一些重要的事情可以和他們談?wù)摚恍?duì)他們來(lái)說(shuō)幾乎改變生活的事情。以下是它的工作原理：

知道你的目的。

廣州品牌設(shè)計(jì)公司在您的第一個(gè)電話或電子郵件中，您的目的不是結(jié)束約會(huì)。我知道你很震驚，但事實(shí)并非如此。相反，它只是通過(guò)對(duì)話來(lái)了解彼此，開(kāi)始建立關(guān)系，看看是否應(yīng)該開(kāi)會(huì)。雖然此時(shí)您正感受到填補(bǔ)管道的壓力，但與您交談的許多人還沒(méi)有準(zhǔn)備好立即做出任何改變。但是，如果廣州品牌設(shè)計(jì)公司給人留下積極的印象，他是一個(gè)有思想、聰明的人，將來(lái)可能會(huì)幫助他們的業(yè)務(wù)，他們會(huì)想保持聯(lián)系。從現(xiàn)在開(kāi)始，這會(huì)給你 3、6 或 9 個(gè)月的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。更好的是，他們可能會(huì)打電話給你，因?yàn)樗麄儠?huì)記住你的討論。

廣州品牌設(shè)計(jì)公司提供自由分享您的專業(yè)知識(shí)。

研究很重要，但真正讓你與眾不同的是你如何應(yīng)用它。確定您可以協(xié)助解決的業(yè)務(wù)問(wèn)題，然后提供您的專業(yè)知識(shí)，說(shuō)明他們應(yīng)該考慮什么來(lái)解決這一點(diǎn)。不要因?yàn)槟J(rèn)為潛在客戶應(yīng)該為您的建議買單而退縮。在沒(méi)有貴公司幫助的情況下，很少有與您交談的公司能夠?qū)嵤┠慕ㄗh。放下這個(gè)顧慮，敞開(kāi)心扉。分享您擁有的豐富知識(shí)。如果您對(duì)公司如何更好地控制 IT 成本有任何想法，請(qǐng)告訴他們。有些會(huì)是直接連接到您的產(chǎn)品的建議，但有些則不應(yīng)該。例如，如果在討論期間您認(rèn)為一些基本培訓(xùn)將幫助他們的辦公室經(jīng)理管理更好的系統(tǒng)備份，請(qǐng)告訴他們。您可以稍后向他們出售全面的業(yè)務(wù)恢復(fù)解決方案。用他們現(xiàn)在可以實(shí)施的想法來(lái)指導(dǎo)他們，同時(shí)定位您將來(lái)可以提供的幫助。

讓他們思考可能性。

在您分享時(shí)，討論您看到其他公司為解決類似問(wèn)題所做的工作。想想你的客戶，廣州品牌設(shè)計(jì)公司面臨的挑戰(zhàn)以及他們正在做些什么來(lái)解決這些問(wèn)題。向潛在客戶展示他們可以采取哪些措施來(lái)提高生產(chǎn)力、削減成本或解決您在研究中發(fā)現(xiàn)的需求。分享一兩個(gè)易于實(shí)施的想法，以及一兩個(gè)更復(fù)雜的建議。將您的想法建立在您觀察到您的客戶如何在他們的組織中解決這些問(wèn)題，或者他們?nèi)绾螌?shí)施您的解決方案以改變他們的業(yè)務(wù)。你打電話給的主管太忙了，他們沒(méi)有時(shí)間考慮其他可能性。當(dāng)他們可能不需要時(shí)，他們會(huì)在這些問(wèn)題中幸存下來(lái)。

幫助他們重新審視自己的現(xiàn)狀。

通過(guò)在您的第一個(gè)電話中不推動(dòng)潛在客戶做出改變，您可以讓他們重新思考他們的現(xiàn)狀。你的建議和可能性的對(duì)話讓他們抽出時(shí)間思考一下可能發(fā)生的事情。突然培訓(xùn)辦公室經(jīng)理可能還不夠。他們可能希望您就如何在颶風(fēng)季節(jié)保護(hù)業(yè)務(wù)、保護(hù)數(shù)據(jù)或更好地管理整個(gè) IT 基礎(chǔ)架構(gòu)提出建議。廣州品牌設(shè)計(jì)公司不想再等 3 或 6 個(gè)月再談。他們會(huì)想更多地挑選你的大腦，并考慮如何消除他們一直生活的問(wèn)題，因?yàn)樗麄冎浪麄儾槐剡@樣做。我知道，你認(rèn)為這聽(tīng)起來(lái)比你通常在冷電話中進(jìn)行的更深入的對(duì)話。而且，你擔(dān)心你打斷了這個(gè)人。他們永遠(yuǎn)不會(huì)在電話上進(jìn)行這種類型的討論。

它有效，忙碌的潛在客戶會(huì)與您交談

它之所以奏效，是因?yàn)閺V州品牌設(shè)計(jì)公司吸引了潛在客戶的注意力并讓他們想與您交談。在這樣的對(duì)話之后，他們要么想安排時(shí)間進(jìn)行更深入的對(duì)話，要么他們想很快再次收到您的來(lái)信。提高你的談話質(zhì)量，在不知不覺(jué)中，你會(huì)得到忙碌的潛在客戶在冷電話中與你交談。不僅您的管道會(huì)增加，而且您潛在新潛在客戶的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)也會(huì)溢出。