當(dāng)你接近一個(gè)新的潛在客戶(hù)時(shí)，無(wú)論是通過(guò)電子郵件還是陌生電話，廣州品牌設(shè)計(jì)公司都需要吸引你的聯(lián)系人的注意力，讓他們想和你交談。但是，賣(mài)家經(jīng)常滔滔不絕地談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品，或者提出一個(gè)讓銷(xiāo)售人員尖叫的陷阱問(wèn)題。企業(yè)主和高管都是忙碌的人，責(zé)任太多，時(shí)間太少，而無(wú)法收拾殘局的員工太少。他們沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行對(duì)話，除非這能幫助他們更有效地完成工作。探礦業(yè)務(wù)討論往往旨在收集潛在客戶(hù)的需求，并在機(jī)會(huì)存在時(shí)暗中限定。當(dāng)您開(kāi)始討論您在研究中發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問(wèn)題時(shí)，它很快就會(huì)惡化為一系列問(wèn)題，感覺(jué)就像是一個(gè)銷(xiāo)售電話。您的聯(lián)系人沒(méi)有同意第一次約會(huì)就結(jié)束了對(duì)話，您也不知道為什么。

讓忙碌的潛在客戶(hù)與您交談的四個(gè)關(guān)鍵

如果你想引起潛在客戶(hù)的注意，你甚至必須超越商業(yè)討論。你必須有一些重要的事情可以和他們談?wù)摚恍?duì)他們來(lái)說(shuō)幾乎改變生活的事情。以下是它的工作原理：

知道你的目的。

廣州品牌設(shè)計(jì)公司在您的第一個(gè)電話或電子郵件中，您的目的不是結(jié)束約會(huì)。我知道你很震驚，但事實(shí)并非如此。相反，它只是通過(guò)對(duì)話來(lái)了解彼此，開(kāi)始建立關(guān)系，看看是否應(yīng)該開(kāi)會(huì)。雖然此時(shí)您正感受到填補(bǔ)管道的壓力，但與您交談的許多人還沒(méi)有準(zhǔn)備好立即做出任何改變。但是，如果廣州品牌設(shè)計(jì)公司給人留下積極的印象，他是一個(gè)有思想、聰明的人，將來(lái)可能會(huì)幫助他們的業(yè)務(wù)，他們會(huì)想保持聯(lián)系。從現(xiàn)在開(kāi)始，這會(huì)給你 3、6 或 9 個(gè)月的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。更好的是，他們可能會(huì)打電話給你，因?yàn)樗麄儠?huì)記住你的討論。

廣州品牌設(shè)計(jì)公司提供自由分享您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

研究很重要，但真正讓你與眾不同的是你如何應(yīng)用它。確定您可以協(xié)助解決的業(yè)務(wù)問(wèn)題，然后提供您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，說(shuō)明他們應(yīng)該考慮什么來(lái)解決這一點(diǎn)。不要因?yàn)槟J(rèn)為潛在客戶(hù)應(yīng)該為您的建議買(mǎi)單而退縮。在沒(méi)有貴公司幫助的情況下，很少有與您交談的公司能夠?qū)嵤┠慕ㄗh。放下這個(gè)顧慮，敞開(kāi)心扉。分享您擁有的豐富知識(shí)。如果您對(duì)公司如何更好地控制 IT 成本有任何想法，請(qǐng)告訴他們。有些會(huì)是直接連接到您的產(chǎn)品的建議，但有些則不應(yīng)該。例如，如果在討論期間您認(rèn)為一些基本培訓(xùn)將幫助他們的辦公室經(jīng)理管理更好的系統(tǒng)備份，請(qǐng)告訴他們。您可以稍后向他們出售全面的業(yè)務(wù)恢復(fù)解決方案。用他們現(xiàn)在可以實(shí)施的想法來(lái)指導(dǎo)他們，同時(shí)定位您將來(lái)可以提供的幫助。

讓他們思考可能性。

在您分享時(shí)，討論您看到其他公司為解決類(lèi)似問(wèn)題所做的工作。想想你的客戶(hù)，廣州品牌設(shè)計(jì)公司面臨的挑戰(zhàn)以及他們正在做些什么來(lái)解決這些問(wèn)題。向潛在客戶(hù)展示他們可以采取哪些措施來(lái)提高生產(chǎn)力、削減成本或解決您在研究中發(fā)現(xiàn)的需求。分享一兩個(gè)易于實(shí)施的想法，以及一兩個(gè)更復(fù)雜的建議。將您的想法建立在您觀察到您的客戶(hù)如何在他們的組織中解決這些問(wèn)題，或者他們?nèi)绾螌?shí)施您的解決方案以改變他們的業(yè)務(wù)。你打電話給的主管太忙了，他們沒(méi)有時(shí)間考慮其他可能性。當(dāng)他們可能不需要時(shí)，他們會(huì)在這些問(wèn)題中幸存下來(lái)。

幫助他們重新審視自己的現(xiàn)狀。

通過(guò)在您的第一個(gè)電話中不推動(dòng)潛在客戶(hù)做出改變，您可以讓他們重新思考他們的現(xiàn)狀。你的建議和可能性的對(duì)話讓他們抽出時(shí)間思考一下可能發(fā)生的事情。突然培訓(xùn)辦公室經(jīng)理可能還不夠。他們可能希望您就如何在颶風(fēng)季節(jié)保護(hù)業(yè)務(wù)、保護(hù)數(shù)據(jù)或更好地管理整個(gè) IT 基礎(chǔ)架構(gòu)提出建議。廣州品牌設(shè)計(jì)公司不想再等 3 或 6 個(gè)月再談。他們會(huì)想更多地挑選你的大腦，并考慮如何消除他們一直生活的問(wèn)題，因?yàn)樗麄冎浪麄儾槐剡@樣做。我知道，你認(rèn)為這聽(tīng)起來(lái)比你通常在冷電話中進(jìn)行的更深入的對(duì)話。而且，你擔(dān)心你打斷了這個(gè)人。他們永遠(yuǎn)不會(huì)在電話上進(jìn)行這種類(lèi)型的討論。

它有效，忙碌的潛在客戶(hù)會(huì)與您交談

它之所以奏效，是因?yàn)閺V州品牌設(shè)計(jì)公司吸引了潛在客戶(hù)的注意力并讓他們想與您交談。在這樣的對(duì)話之后，他們要么想安排時(shí)間進(jìn)行更深入的對(duì)話，要么他們想很快再次收到您的來(lái)信。提高你的談話質(zhì)量，在不知不覺(jué)中，你會(huì)得到忙碌的潛在客戶(hù)在冷電話中與你交談。不僅您的管道會(huì)增加，而且您潛在新潛在客戶(hù)的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)也會(huì)溢出。