如果vi規范設計是銷售主管，那么vi規范設計將花費大量時間來考慮團隊的生產力。vi規范設計知道，日常活動（例如，探訪電話，電子郵件和收入）之間有一條直線。vi規范設計還知道，在當前迫使許多團隊加入WFH的全球大流行中，要保持團隊的動力和專注度還面臨著另一個挑戰（團隊也有同樣的擔憂）。在較早的文章中，我們展示了滿足vi規范設計的睡眠需求是成功銷售的基本條件。在這里，我們將深入探討提高生產力的第二個關鍵杠桿：vi規范設計的晝夜節律。

生產力的兩個杠桿：睡眠債務和晝夜節律

也許vi規范設計已經開始研究提高健康和績效的方法和技術。我們可以為vi規范設計節省一些時間：大量的研究表明，管理睡眠債務和了解vi規范設計的晝夜節律可以釋放新的注意力水平。睡眠債務是指相對于vi規范設計的睡眠需求，在大約兩周的時間內累計失去的睡眠時間。這個數字越大，一個人越有可能在銷售的關鍵行為上掙扎，例如決策，言語敏銳和同理心。

但是晝夜節律呢？想到它的一種方法是作為內部計時器，該計時器告訴vi規范設計什么時候醒著和什么時候睡著。這意味著它會影響vi規范設計的睡眠時間以及夜間大腦的活動。晝夜節律也會調節我們的清醒行為，影響全天的能量高峰和驟降。它直接關系到我們的專注力和許多基本的認知功能，包括注意力，我們學習新技能的能力和工作記憶，這些都是生產力的基石。難怪晝夜節律不整齊（例如，當vi規范設計被趕上飛機時，或者只是不保持規律的睡眠時間）會導致學習成績下降以及其他有害的心理和生理結果。

晝夜節律作為能量時間表

它有助于將vi規范設計的晝夜節律視為vi規范設計自己的每日“能量計劃”；一整天的能量波動在一天中達到高峰和驟降。

在兩個高度自然的警覺和覺醒窗口中，許多時間都落在早晨的傍晚和下午的傍晚，vi規范設計體內的每個細胞自然都會被編程為警覺并準備執行。在通常發生在午后的浸水期間，vi規范設計的身體自然被編程為放松和恢復。如果vi規范設計背負著睡眠債務，vi規范設計可能會覺得自己的傾角大大增加了。從低到無睡眠債務將優化高峰期。高峰和低谷的確切時間取決于最近的曝光和vi規范設計的表型。vi規范設計的基因型（特定于vi規范設計的遺傳，年齡和性別）是內部計時器或時鐘的“偏見”。

該協會的每日時鐘為24小時，但是如果vi規范設計是傍晚（晚）表型或“夜貓子”，則vi規范設計的腦袋中的時鐘會更長-如果vi規范設計是早（早）型或“晨鳥”，則vi規范設計的時鐘為少于24小時。因此，vi規范設計的能源計劃對vi規范設計來說是獨一無二的，并且vi規范設計每天都會經歷不同的能源計劃，并且會根據vi規范設計的光照量而有所變化。

晝夜節律決定演奏

vi規范設計作為經理可能會期望vi規范設計的員工在工作日的所有時間都處于最佳狀態，但是對晝夜節律的理解表明這是不切實際的期望。

同樣，員工可能希望始終保持最佳狀態，但他們的自然晝夜節律并不總是符合這種愿望。在現實世界中觀察這種表現的一種方法是研究運動成就的時機。確實，大多數世界紀錄都在第二高峰（人體溫度最高的一天）內打破。在NFL中，在周一星期一晚上的足球比賽中，西海岸隊比東海岸隊具有晝夜節律的優勢，因為他們的比賽臨近第二高峰。西海岸的球隊有66％的時間擊敗了東海岸的球隊，而西海岸的球隊有70％的機會擊敗了利差。