如果vi規(guī)范設(shè)計是銷售主管，那么vi規(guī)范設(shè)計將花費大量時間來考慮團隊的生產(chǎn)力。vi規(guī)范設(shè)計知道，日常活動（例如，探訪電話，電子郵件和收入）之間有一條直線。vi規(guī)范設(shè)計還知道，在當(dāng)前迫使許多團隊加入WFH的全球大流行中，要保持團隊的動力和專注度還面臨著另一個挑戰(zhàn)（團隊也有同樣的擔(dān)憂）。在較早的文章中，我們展示了滿足vi規(guī)范設(shè)計的睡眠需求是成功銷售的基本條件。在這里，我們將深入探討提高生產(chǎn)力的第二個關(guān)鍵杠桿：vi規(guī)范設(shè)計的晝夜節(jié)律。

生產(chǎn)力的兩個杠桿：睡眠債務(wù)和晝夜節(jié)律

也許vi規(guī)范設(shè)計已經(jīng)開始研究提高健康和績效的方法和技術(shù)。我們可以為vi規(guī)范設(shè)計節(jié)省一些時間：大量的研究表明，管理睡眠債務(wù)和了解vi規(guī)范設(shè)計的晝夜節(jié)律可以釋放新的注意力水平。睡眠債務(wù)是指相對于vi規(guī)范設(shè)計的睡眠需求，在大約兩周的時間內(nèi)累計失去的睡眠時間。這個數(shù)字越大，一個人越有可能在銷售的關(guān)鍵行為上掙扎，例如決策，言語敏銳和同理心。

但是晝夜節(jié)律呢？想到它的一種方法是作為內(nèi)部計時器，該計時器告訴vi規(guī)范設(shè)計什么時候醒著和什么時候睡著。這意味著它會影響vi規(guī)范設(shè)計的睡眠時間以及夜間大腦的活動。晝夜節(jié)律也會調(diào)節(jié)我們的清醒行為，影響全天的能量高峰和驟降。它直接關(guān)系到我們的專注力和許多基本的認知功能，包括注意力，我們學(xué)習(xí)新技能的能力和工作記憶，這些都是生產(chǎn)力的基石。難怪晝夜節(jié)律不整齊（例如，當(dāng)vi規(guī)范設(shè)計被趕上飛機時，或者只是不保持規(guī)律的睡眠時間）會導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績下降以及其他有害的心理和生理結(jié)果。

晝夜節(jié)律作為能量時間表

它有助于將vi規(guī)范設(shè)計的晝夜節(jié)律視為vi規(guī)范設(shè)計自己的每日“能量計劃”；一整天的能量波動在一天中達到高峰和驟降。

在兩個高度自然的警覺和覺醒窗口中，許多時間都落在早晨的傍晚和下午的傍晚，vi規(guī)范設(shè)計體內(nèi)的每個細胞自然都會被編程為警覺并準備執(zhí)行。在通常發(fā)生在午后的浸水期間，vi規(guī)范設(shè)計的身體自然被編程為放松和恢復(fù)。如果vi規(guī)范設(shè)計背負著睡眠債務(wù)，vi規(guī)范設(shè)計可能會覺得自己的傾角大大增加了。從低到無睡眠債務(wù)將優(yōu)化高峰期。高峰和低谷的確切時間取決于最近的曝光和vi規(guī)范設(shè)計的表型。vi規(guī)范設(shè)計的基因型（特定于vi規(guī)范設(shè)計的遺傳，年齡和性別）是內(nèi)部計時器或時鐘的“偏見”。

該協(xié)會的每日時鐘為24小時，但是如果vi規(guī)范設(shè)計是傍晚（晚）表型或“夜貓子”，則vi規(guī)范設(shè)計的腦袋中的時鐘會更長-如果vi規(guī)范設(shè)計是早（早）型或“晨鳥”，則vi規(guī)范設(shè)計的時鐘為少于24小時。因此，vi規(guī)范設(shè)計的能源計劃對vi規(guī)范設(shè)計來說是獨一無二的，并且vi規(guī)范設(shè)計每天都會經(jīng)歷不同的能源計劃，并且會根據(jù)vi規(guī)范設(shè)計的光照量而有所變化。

晝夜節(jié)律決定演奏

vi規(guī)范設(shè)計作為經(jīng)理可能會期望vi規(guī)范設(shè)計的員工在工作日的所有時間都處于最佳狀態(tài)，但是對晝夜節(jié)律的理解表明這是不切實際的期望。

同樣，員工可能希望始終保持最佳狀態(tài)，但他們的自然晝夜節(jié)律并不總是符合這種愿望。在現(xiàn)實世界中觀察這種表現(xiàn)的一種方法是研究運動成就的時機。確實，大多數(shù)世界紀錄都在第二高峰（人體溫度最高的一天）內(nèi)打破。在NFL中，在周一星期一晚上的足球比賽中，西海岸隊比東海岸隊具有晝夜節(jié)律的優(yōu)勢，因為他們的比賽臨近第二高峰。西海岸的球隊有66％的時間擊敗了東海岸的球隊，而西海岸的球隊有70％的機會擊敗了利差。