視覺識別系統VI設計公司通過向您的潛在客戶發送相關洞察力來促進參與

如果您被迷惑了，您可以讓潛在客戶參與相關洞察，而不是將他們推開的蹩腳跟進策略。買家比以往任何時候都更忙，要處理更多的干擾。視覺識別系統VI設計公司為了引起他們的注意并保持在首要位置，您必須展示價值。

經過大量努力，您終于與潛在客戶取得了聯系。您與他們會面，他們表示對您的解決方案或產品感興趣。您覺得自己建立了聯系并發送了其他信息。但是，視覺識別系統VI設計公司現在您似乎無法與潛在客戶聯系以安排后續會議。您可以在 LinkedIn 上留下語音郵件、發送電子郵件，甚至直接消息。一切都無濟于事。你的潛在客戶正在鬼魅你。

買家比以往任何時候都更忙

視覺識別系統VI設計公司幾乎每個銷售產品或服務的人都會遇到這種情況，而且最近似乎比過去更頻繁地發生。有幾個原因。決策者比以往任何時候都更忙。他們的資源已被削減，但仍有望取得成果。他們有更多的火需要撲滅，也有更多的問題需要處理。另外，如果您正在與一家大公司交談，即使在您最初的談話中項目似乎是優先事項，決策過程也經常會以極快的速度進行。許多銷售人員不明白，許多決策者在解決問題之前必須跳過幾十個環節。大多數關鍵決策者通常手頭上有更多項目，而且他們的優先事項每天都會發生變化。

用相關洞察力展示價值以保持潛在客戶參與度

事實是，在當今瞬息萬變的世界中，您正在與數十種其他干擾因素爭奪買家的注意力。如果你不展示價值，他們就會轉向其他事情。

視覺識別系統VI設計公司留下語音郵件或發送電子郵件，例如“先生。Prospect，我只是在跟進我們的談話，看看您是否仍然對推進我們討論的解決方案感興趣”并沒有實現這一點。這很蹩腳，而且正是您所有競爭對手正在做的事情。相反，通過相關的洞察力展示您的價值，從而保持在游戲中并保持領先地位。為此，請在報紙、雜志和網站上搜索可幫助他們解決特定業務問題的信息，最好是與您可以提供的解決方案相關的信息。向他們發送指向文章、報告、白皮書或其他相關資源的鏈接。這聽起來很容易，但實際上執行起來很有挑戰性，視覺識別系統VI設計公司是從個人經驗中講出來的。這種方法需要有紀律的努力、時間和計劃。這里有一些想法會有所幫助。

時間管理

視覺識別系統VI設計公司最重要的一步是在您的時間管理系統中安排具體的跟進工作。在您的日歷中標記您將采取的具體行動步驟，以使您的名字在您的潛在客戶的腦海中浮現。

• 在每周開始時，抽出幾個小時的研究時間來尋找對您的潛在客戶有幫助的相關見解。

• 理想情況下，不應將這個時間安排在銷售高峰期。

• 當您停下來喝杯咖啡或吃午餐時，利用這段時間上網或閱讀行業雜志。

• 很多銷售人員對此表示不滿，因為這是一個相對無聊的過程；然而，它可以帶來紅利。

• 管理研究結果

• 視覺識別系統VI設計公司將您找到的有用提示、想法或技巧存檔。您可以將幾個月前閱讀的文章發送給他們，而不是為每個潛在客戶重新創建輪子，前提是內容仍然相關。您的目標是創建包含相關信息的幾十篇文章、報紙文章或網站的檔案。

視覺識別系統VI設計公司跟蹤 CRM 中的后續活動

接下來，您需要跟蹤發送給 CRM 中每個潛在客戶的信息。您最不想做的就是向潛在客戶發送重復信息。視覺識別系統VI設計公司還想衡量您的結果并了解哪些有效，哪些無效。

制定跟進節奏

視覺識別系統VI設計公司應該多久向潛在客戶發送洞察？沒有標準的經驗法則可以遵循，因為每種情況都不同。

這是一個有效的后續節奏示例：

• 在第一個月，每五個工作日向您的潛在客戶發送一些東西。

• 在接下來的兩個月中，將其減少到每周一次。

• 之后，每月至少給他們寄一次東西。

機會越大，讓潛在客戶記住您的名字并讓您留在游戲中就越重要。銷售專業人士犯的最大錯誤之一是開始強勢但結束疲軟或停止努力。

利用全渠道方法

視覺識別系統VI設計公司采取全渠道跟進方法。永遠不要依賴單一的溝通渠道。使用多種聯系方式，包括語音郵件、電子郵件、直接消息、文本消息、社交媒體，甚至蝸牛郵件。請記住，一個通用的，我只是簽入消息不起作用。如果您想避免被迷惑并保持首要地位，您必須讓潛在客戶參與相關的洞察力。當您展示價值時，您將在競爭中脫穎而出，吸引注意力并保持領先地位。