寶馬vi設(shè)計(jì)通過(guò)基于客戶前進(jìn)的行動(dòng)進(jìn)行預(yù)測(cè)來(lái)提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性

當(dāng)銷售漏斗與客戶的購(gòu)買流程保持一致時(shí)，漏斗的每個(gè)階段都會(huì)確定客戶在購(gòu)買步驟中前進(jìn)時(shí)所采取的特定操作。比起知道您的銷售代表已完成需求分析，跟蹤客戶是否已經(jīng)為購(gòu)買決定分配了資金或已向您的銷售代表確認(rèn)貴公司與眾不同的重要性比起評(píng)估交易狀況而言，要有意義得多。

寶馬vi設(shè)計(jì)銷售量增加，因?yàn)槟匿N售代表使更多的潛在客戶前進(jìn)

定義客戶購(gòu)買過(guò)程的一部分是能夠確定他們何時(shí)完成一個(gè)步驟并進(jìn)入下一步，即為每個(gè)購(gòu)買步驟確定“退出標(biāo)準(zhǔn)”。然后，寶馬vi設(shè)計(jì)銷售人員可以考慮CRM中的標(biāo)準(zhǔn)，以幫助他們回答銷售電話計(jì)劃中最重要的問(wèn)題：“我希望我的潛在客戶在會(huì)議結(jié)束時(shí)采取什么具體行動(dòng)？”

您在以下幾點(diǎn)上同意我的觀點(diǎn)嗎？–大多數(shù)寶馬vi設(shè)計(jì)銷售人員的銷售速度過(guò)快，尤其是在機(jī)會(huì)的早期階段。寶馬vi設(shè)計(jì)將代表的注意力集中在達(dá)到退出標(biāo)準(zhǔn)上，將有助于代表減慢每次寶馬vi設(shè)計(jì)會(huì)議的速度，并幫助您的客戶更快地完成他們的購(gòu)買過(guò)程。

提高寶馬vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理在渠道中的知名度，從而使寶馬vi設(shè)計(jì)銷售代表獲得更好的指導(dǎo)

當(dāng)您基于客戶進(jìn)度（而不僅僅是銷售代表活動(dòng)）跟蹤C(jī)RM中的交易時(shí)，如果交易變慢或停滯不前，您會(huì)更快地注意到。這意味著您作為經(jīng)理有機(jī)會(huì)更快地參與進(jìn)來(lái)。然后，您可以指導(dǎo)寶馬vi設(shè)計(jì)銷售代表如何使交易重回正軌。瞧！–現(xiàn)在，寶馬vi設(shè)計(jì)銷售代表已從您的CRM中受益，并且將使他們的記錄保持最新?tīng)顟B(tài)將具有更大的價(jià)值。

簡(jiǎn)而言之，當(dāng)您在每個(gè)階段為買方明確定義退出標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，您的CRM和寶馬vi設(shè)計(jì)銷售指導(dǎo)都將獲得更大的影響。銷售預(yù)測(cè)變得更加準(zhǔn)確，因?yàn)槟鷮⒏私饪蛻粼谫?gòu)買過(guò)程中的位置。代表的過(guò)于樂(lè)觀和主觀的觀點(diǎn)被更為客觀的購(gòu)買者行為所取代。此外，與銷售代表進(jìn)行教練討論將更加有效。您將專注于發(fā)展銷售代表的技能，以通過(guò)他們的購(gòu)買過(guò)程來(lái)吸引客戶。