不要被空西裝困?。V州標志設計公司提示大家遵循以下五個提示，以找到最適合您公司的銷售。有效招聘是建立盈利組織的第一步。而在渠道中，雇傭最優秀的銷售人員是第一大挑戰。未能實現利潤直接與雇用沒有能力履行其指定職責的人員有關。大多數合作伙伴只在需要時才專注于招聘，導致招聘流程沒有充分記錄或設計不當，無法確保您聘用最好的，而不僅僅是最好的。招聘是一種承諾；它應該消耗銷售主管 20% 的時間。該過程必須與您的交付方法一樣有條理。許多微軟合作伙伴依賴于不一致的面試技巧，傾向于相信他們所聽到的并最終雇傭了一套“空西裝”。密歇根州立大學的一項研究發現，超過 90% 的招聘決定是通過面試做出的，但面試的準確率只有 14%。

顯然，你需要提高你的勝算才能雇傭到優秀的人才。從以下五個步驟開始：

1. 保持你的面試技巧活躍。設定一個目標，每月面試 X 名候選人，即使您沒有空缺職位。在每個銷售組織中，大約 20% 的人員可以隨時升級?？量蹋鎸?。

2. 每年在當地報紙的商業版刊登六次廣告。雖然這聽起來很多，但請記住，如果您只是偶爾進行面試，您需要雇用的人可能不會在尋找或有空。你的工作是保持你的招聘渠道滿員。

3. 每次招聘至少面試五名候選人，至少三名人員協助面試。理想情況下，每個人都應該在組織中扮演不同的角色，以確保意見的多樣性。

4. 確保至少有一次面試是在場外和社交氛圍中進行的，例如午餐或晚餐。當工作需要在這樣的社會環境中工作時，這一點尤其重要。但即使沒有，候選人通常也會在輕松的氛圍中更加開放。

5. 確保銷售主管像管理銷售管道一樣認真地管理招聘管道。

要評估您的候選人，請定義您理想銷售人員的五種具體、客觀、可衡量的經歷或特征。為什么這么少？因為您需要專注于推動成功的領域。標準將根據確切位置而有所不同，但應該像這個例子一樣簡單：

• 至少5年銷售經驗

• 開設新地區或新賬戶的經驗

• 區域銷售經驗

• 特定的市場/行業專業知識

• 專業的銷售培訓

讓參與面試過程的每個人（包括招聘公司）都可以使用此個人資料文件，這一點很重要。也可以用它來寫廣告。

力求一致性

既然您已經制定了用優質候選人填充管道的計劃，下一步就是系統化選擇和贏得合適候選人的流程。將既定流程傳達給所有相關方不僅可以節省時間，而且可以向候選人發出明確、統一的信息，表明您的公司正在共同行動，從而增加他們加入銷售團隊的愿望。

以下模型始終運行良好；將其視為您的銷售招聘流程的基礎：

1. 確定并記錄面試過程中的每個階段，以及貴公司的哪些人將參加。

2. 與您的頂級銷售代表和一些較低級別的銷售團隊成員一起使用經過驗證的銷售評估工具或銷售測試。該在線筆試將為評估候選人的銷售能力、精神力量和銷售態度提供一個基準。銷售評估提供了對候選人的洞察，而這在面試中是看不到的——如果你雇傭了候選人，它們也會提供有價值的管理建議。

3. 在面試過程中，將以下內容分發給貴公司的所有參與者：

面試流程概要

理想銷售候選人的簡介

面試記分卡

要問的基本問題列表

候選人的簡歷

一個銷售場景來測試你的候選人的銷售能力

建立招聘流程需要付出努力，更要確保每個人都遵循計劃。但是結果——創建一個成功的銷售團隊——可以保證讓任何銷售領導的生活壓力減輕。