廣州vi設計公司為了增加您或您的銷售代表實現他們為自己設定的目標的機會，讓他們將他們的計劃寫下來至關重要！當人們把筆放在紙上時，它有兩個關鍵的好處。首先，他們已經考慮了為實現目標需要做哪些具體的活動/步驟，其次，寫作的過程在大腦中具體化了他們打算做什么。教練是有效培養頂級銷售人員的最重要技能。我發現許多銷售經理從未學會如何成為有效的教練。很少或根本沒有關于教練的培訓，高級銷售領導未能樹立榜樣并加強有效的教練。有多少次，您在業務審查中達成了一項協議以進行特定活動，并在幾個月后意識到它不起作用？您的銷售代表有多少次同意使用特定技能，卻發現該技能幾乎沒有變化？一次又一次，我們對重要的事情沒有發生感到失望。問題是您的銷售人員超負荷。盡管他們同意具體的行動，但他們卻迷失在日常要求中，忘記了他們做出的許多承諾。需要采取哪些步驟來增加履行銷售承諾的可能性？

筆的力量

為了增加您或您的銷售代表實現他們為自己設定的目標的機會，讓他們將他們的計劃寫下來至關重要！當廣州vi設計公司把筆放在紙上時，它有兩個關鍵的好處。首先，他們已經考慮了為實現目標需要做哪些具體的活動/步驟，其次，寫作的過程在大腦中具體化了他們打算做什么。這說明了承諾。通過書面承諾，銷售代表對結果擁有所有權。

在 1980 年代，航空業為我們帶來了“關鍵時刻”的概念——客戶和潛在客戶與您的業務的每一個接觸點或互動——它是人員、流程和系統。那是在諸如開源或眾包之類的術語被設計出來之前很久，但原理是完全一樣的。正如 SAS 的 Jan Carlzon 所說，每次客戶與貴公司雇用或代表貴公司的人接觸時都是關鍵時刻——這種互動決定了客戶的印象、體驗和滿意度。這些關鍵時刻也是銷售機會——就像廣州vi設計公司銷售人員的推銷、演示或建議一樣強大。