想象一下超級(jí)碗星期天之后的第一個(gè)工作日，您坐在裝飾精美的辦公室里，閱讀您組織的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)餐廳vi設(shè)計(jì)公司想知道您將從 300 萬(wàn)美元的 30 秒超級(jí)碗廣告中獲得什么結(jié)果？對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)主來(lái)說(shuō)，這種情況是 BHAD（毛茸茸的大膽夢(mèng)想），可能不會(huì)發(fā)生。然而，這是一個(gè)值得考慮的有趣問(wèn)題。無(wú)論您投資數(shù)百萬(wàn)或數(shù)百至數(shù)十美元，從小企業(yè)主到首席執(zhí)行官，您都可能對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)資金抱有期望。這些期望以您的投資的某種結(jié)果或結(jié)果為中心。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生預(yù)先確定的結(jié)果時(shí)，它才是真正的投資。國(guó)內(nèi)餐廳vi設(shè)計(jì)公司有效營(yíng)銷(xiāo)以提供積極的投資回報(bào)所面臨的挑戰(zhàn)是，在許多情況下，結(jié)果是：

國(guó)內(nèi)餐廳vi設(shè)計(jì)公司未預(yù)先確定

未測(cè)量

多年前，一位同事比爾·納波利塔諾（Bill Napolitano）創(chuàng)作了一個(gè)名為“Fly High Airlines”的精彩故事，其中“Wing It 機(jī)長(zhǎng)”在某種程度上負(fù)責(zé)。他的行為，國(guó)內(nèi)餐廳vi設(shè)計(jì)公司后來(lái)稱之為“噴灑和祈禱”，會(huì)讓大多數(shù)人跑向出口，因?yàn)檫@是任何有常識(shí)的人都會(huì)考慮乘坐的最后一家航空公司。今天，國(guó)內(nèi)餐廳vi設(shè)計(jì)公司這個(gè)故事很容易被改寫(xiě)為“飛高營(yíng)銷(xiāo)”的新標(biāo)題，而機(jī)長(zhǎng) Wing It 仍然會(huì)在某種程度上負(fù)責(zé)。

國(guó)內(nèi)餐廳vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能包括：

• 推特上的幾條推文

• 臉書(shū)上的帖子

• 偶爾寫(xiě)個(gè)博客

• 購(gòu)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)橫幅廣告

• 通過(guò)印刷、廣播或電視等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段獲得一些付費(fèi)廣告空間

• 打印一些由營(yíng)銷(xiāo)或廣告公司設(shè)計(jì)的光鮮且昂貴的小冊(cè)子

• 購(gòu)買(mǎi)一些標(biāo)志性服裝或促銷(xiāo)品，如杯子、帽子、鋼筆

• 在本地商業(yè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中分享 30 秒的電梯宣傳

• 在國(guó)家或地方貿(mào)易展上租用展位

• 偶爾在民間組織演講

• 當(dāng)您記得發(fā)布新聞稿時(shí)

• 成為當(dāng)?shù)厣虝?huì)的成員

國(guó)內(nèi)餐廳vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售過(guò)程的第一步，有兩個(gè)目標(biāo)：

• 為了引起注意
  

• 交個(gè)朋友。

吸引注意力可能非常昂貴或便宜。交朋友可能容易或困難。當(dāng)您的引人注目的營(yíng)銷(xiāo)信息經(jīng)過(guò)磨練并交付到您正確的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)餐廳vi設(shè)計(jì)公司重點(diǎn)是基于人口統(tǒng)計(jì)和心理統(tǒng)計(jì)的潛在理想客戶，您對(duì)特定結(jié)果的期望應(yīng)該會(huì)實(shí)現(xiàn)。例如，對(duì)于 X 美元，企業(yè)可以預(yù)期以下結(jié)果：

• 來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的入站銷(xiāo)售線索

• 從網(wǎng)絡(luò)到展會(huì)的對(duì)外銷(xiāo)售線索

• 來(lái)自所有活動(dòng)的合格銷(xiāo)售線索

• 網(wǎng)站流量

• 特定數(shù)量的銷(xiāo)售收入

國(guó)內(nèi)餐廳vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售線索可以來(lái)自嫌疑人（任何人）到潛在客戶（有潛在興趣的人）與符合以下所有標(biāo)準(zhǔn)的合格銷(xiāo)售線索：

• 決策者

• 分配的預(yù)算

• 想要和需要

• 采取行動(dòng)的緊迫性

• 承諾采取行動(dòng)

今天，國(guó)內(nèi)餐廳vi設(shè)計(jì)公司制定一個(gè)飛行計(jì)劃，或者所謂的整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，將前面提到的許多行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，不再是一種選擇，而是一種必要。這個(gè)經(jīng)過(guò)充分研究、以目標(biāo)為導(dǎo)向的行動(dòng)計(jì)劃有助于將您從 Wing It 機(jī)長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)?Focus It 機(jī)長(zhǎng)的角色，并鼓勵(lì)您的潛在客戶考慮您的航空公司（解決方案），而不是讓他們跑到最近的出口。