著名品牌設(shè)計(jì)的公司排位賽時(shí)預(yù)算不會(huì)削減

提出這些符合條件的問題以發(fā)現(xiàn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將防止您在演講結(jié)束時(shí)被蒙蔽。

多年來(lái)，著名品牌設(shè)計(jì)的公司任何特定銷售的最重要的限定條件都發(fā)生了變化。過去，著名品牌設(shè)計(jì)的公司預(yù)算是最大的絆腳石，也是銷售代表真正需要深入研究的主要問題。著名品牌設(shè)計(jì)的公司預(yù)算是一個(gè)重要的限定詞，但現(xiàn)在網(wǎng)站和社交媒體上的定價(jià)是如此透明，我認(rèn)為預(yù)算不再是“兩大”限定詞之一。

您必須知道六個(gè)主要的資格問題的答案：

• 為什么潛在客戶會(huì)購(gòu)買（他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)）？

• 為什么潛在客戶不購(gòu)買（潛在的反對(duì)意見）？

• 潛在客戶的預(yù)算是多少？

• 誰(shuí)是決策者（或決策者）？

• 他們做出決定的時(shí)間表是什么

• 您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

對(duì)于你們所有的銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)——你想更好地控制你的團(tuán)隊(duì)嗎？你想讓他們找到更多合格的潛在客戶嗎？

著名品牌設(shè)計(jì)的公司只需為進(jìn)入管道的每個(gè)潛在客戶列出一份清單，并讓您的代表回答上述六個(gè)問題。如果您是銷售代表，著名品牌設(shè)計(jì)的公司請(qǐng)記住您仍然必須符合所有六個(gè)領(lǐng)域的資格，但我相信現(xiàn)在需要更加重視“兩大領(lǐng)域”。

決策者與競(jìng)爭(zhēng)

互聯(lián)網(wǎng)是這兩個(gè)預(yù)選賽如此重要的原因?，F(xiàn)在估計(jì)，由于著名品牌設(shè)計(jì)的公司在線可用信息過多（社交媒體網(wǎng)站、網(wǎng)站、博客、客戶評(píng)論、批發(fā)網(wǎng)站等），超過 60% 的銷售已經(jīng)在潛在客戶與銷售代表交談之前就已經(jīng)確定.著名品牌設(shè)計(jì)的公司這意味著昨天的舊銷售備用品，如“功能和優(yōu)勢(shì)”，遠(yuǎn)沒有以前那么重要。這意味著競(jìng)爭(zhēng)和決策樹更重要。以下是一些技巧和問題，您可以使用這些技巧和問題來(lái)確定這兩個(gè)重要領(lǐng)域的資格。

著名品牌設(shè)計(jì)的公司對(duì)于決策者，從這個(gè)基本問題開始：

“而________，除了你自己，還有誰(shuí)會(huì)參與這樣的決定？”

著名品牌設(shè)計(jì)的公司以假設(shè)（“除了你自己之外還有誰(shuí)”）而不是封閉式的方式提出這個(gè) DM 問題，“你是決策者嗎……”通常會(huì)暴露還有誰(shuí)參與其中，甚至可以揭示決策時(shí)間表是什么樣的， 也。一旦著名品牌設(shè)計(jì)的公司透露他們必須與他們的區(qū)域經(jīng)理、老板或合作伙伴交談，您就可以開始對(duì)此進(jìn)行深入研究。

著名品牌設(shè)計(jì)的公司使用以下任何分層問題：

“你是如何參與這個(gè)決定的？” 

“你在這方面有多少投入？”

“如果你提出建議，他們通常會(huì)同意嗎？”

“根據(jù)你對(duì)他們現(xiàn)在傾向的了解，你認(rèn)為這是他們可能感興趣的事情嗎？”

“你對(duì)他們這樣的事情的時(shí)間表了解多少？”

“關(guān)于這種經(jīng)歷的可行性，你的直覺告訴你什么？”

“你認(rèn)為他們需要看到什么才能對(duì)這樣的事情說(shuō)是？”

像這樣對(duì)問題進(jìn)行分層的目的是為了收集足夠的信息，以便日后更輕松地解決問題。

你看，著名品牌設(shè)計(jì)的公司沒有什么比在他們的演講結(jié)束時(shí)更接近的了，卻被告知潛在客戶必須“向其他人展示”。通過以這種方式提前獲得資格，您將獲得可以在閉幕演講結(jié)束時(shí)利用的信息，著名品牌設(shè)計(jì)的公司以避免落入這個(gè)陷阱。

著名品牌設(shè)計(jì)的公司對(duì)于比賽，您可以使用以下問題：

“還有_________，你還找誰(shuí)找過這個(gè)？”

如果他們告訴你幾個(gè)名字，那么：

“到目前為止你覺得怎么樣？”

“到目前為止，你最喜歡誰(shuí)？” 

進(jìn)而：

“這是為什么？”

“你還要為此聯(lián)系誰(shuí)？”

進(jìn)而：

“你希望以此達(dá)到什么目的？”

“為什么獲得多個(gè)報(bào)價(jià)很重要？”

“你已經(jīng)看過誰(shuí)說(shuō)不？”

進(jìn)而：

“那他們不適合你怎么辦？”

“根據(jù)您對(duì)其他公司產(chǎn)品的了解，您最喜歡我們的哪一點(diǎn)？”

“如果你有三個(gè)非常相似的提議，你和誰(shuí)一起去的決定因素是什么？”

“你需要從我身上看到什么才能停止尋找別處？”

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了大多數(shù)公司和消費(fèi)者的購(gòu)買格局，在進(jìn)入閉幕演講之前充分了解這些（以及其他四個(gè)）領(lǐng)域至關(guān)重要。著名品牌設(shè)計(jì)的公司通過使用這些問題，你會(huì)的！