“嗨，這是鮑勃·瓊斯。我們明天早上10點有個vi設(shè)計重點約會，我只是想知道您是否要取消vi設(shè)計重點？”

我知道我夸大了vi設(shè)計重點。沒有人會故意召喚潛在客戶并創(chuàng)造這樣的機會。但是，如果致電時不小心確認您的銷售約會，則最好還是這樣做。

記住vi設(shè)計重點，您的vi設(shè)計重點潛在客戶在這里到處忙著撲滅大火。如果您有足夠的時間安排面對面的交流，那么潛在客戶就有足夠的興趣去傾聽。您可能已經(jīng)做了很多工作才能到達這里。

但是，一旦日子一天天過去，最有可能出現(xiàn)更加緊迫的vi設(shè)計重點，從而使前景黯淡。致電確認可能會無意中使他（她）有機會退出約會，以撲滅這些新火。但與此同時，您想確保潛在客戶對您的期望，而任命并沒有讓他失望。

解決此vi設(shè)計重點問題的一種簡單方法是在會議開始前的第二天下班后發(fā)出確認呼叫，并將提醒留在語音郵件上。他會在第一時間收到消息，并期待您的到來。他還能取消嗎？當然。但是，如果他沒有在會議當天之前主動提出要求取消會議，那么他很可能不會在會議當天取消會議。

vi設(shè)計重點還有一件要警惕的事情：試圖將預定的面對面會議轉(zhuǎn)變?yōu)殡娫挄h。如果您不確定這是什么線索，vi設(shè)計重點請在設(shè)置會議之前嘗試做一些更好的排位賽。如果您真的不認為這值得您花費時間，那為什么還要浪費您的時間和他們的時間呢？

vi設(shè)計重點潛在客戶克服了很多阻力，無法找到時間與您會面。如果您突然要求召開電話會議，他可能會認為您不愿意與他認真交談，因此他可能會認為您不值得花時間。

如果情況因某些原因?qū)е履鸁o法面對面vi設(shè)計重點，建議您使用視頻會議，而不是簡單的電話會議。這實際上是在那里的第二件事（您幾乎可以在任何地方都可以！）。