每個人都會在生活的某個時刻經(jīng)歷學(xué)院vi設(shè)計變化，每個人都以不同的方式應(yīng)對學(xué)院vi設(shè)計變化。有些人會對學(xué)院vi設(shè)計現(xiàn)狀感到滿意，并將不斷尋找即將發(fā)生的變化。其他人將對周圍的世界視而不見，并留在他們的舒適區(qū)域。他們不會注意到問題，直到為時已晚。然后，有些人會不情愿地前進(jìn)，而另一些人會留下來，希望事情會回到“正常”狀態(tài)。那些繼續(xù)前進(jìn)的人將有機會找到新的舒適感，而那些落后的人注定要失敗。在“誰動了我的奶酪？”這本書中解決了這些情況。斯賓塞·約翰遜博士。

學(xué)院vi設(shè)計這正是銷售中發(fā)生的事情。一些學(xué)院vi設(shè)計銷售人員一直在尋找新的機會，尋找機會，從不讓管道枯竭。這些推銷員始終需要開展業(yè)務(wù)，他們從未像許多其他推銷員一樣處理高峰和低谷。大多數(shù)銷售人員都在“希望或希望”系統(tǒng)上工作，“我希望事情會發(fā)生”或“我希望事情會發(fā)生”。看到銷售強勁，并意識到制造商正在提供令人難以置信的誘因，使他們不再尋找。他們經(jīng)歷了眼前的前景，直到意識到只剩下幾個人，或者他們完全耗盡了，或者實質(zhì)上，直到為時已晚。那么，您是一直在尋找機會，還是在等待發(fā)生的事情？您想以哪種方式工作-更聰明或更努力？

當(dāng)一切都好起來時，學(xué)院vi設(shè)計銷售應(yīng)該會蓬勃發(fā)展，而陳列室也應(yīng)該很忙。因此，現(xiàn)在說是尋找新機會的時機似乎有些奇怪。然而，事實是，即使在經(jīng)濟(jì)繁榮時期，銷售人員也應(yīng)該一直在尋找機會-進(jìn)行潛在的尋找。積極進(jìn)取的學(xué)院vi設(shè)計銷售人員總是在尋找潛在客戶，以便他們永遠(yuǎn)不會干dry。反應(yīng)靈敏的銷售人員正在等待某些事情發(fā)生。

查看何時為時已晚需要太多時間才能完成。現(xiàn)在尋找機會（勘探）是一門失傳的藝術(shù)，許多人不了解其目的或如何尋找機會。勘探是關(guān)于在任何時候建立持續(xù)不斷的機會和推薦渠道。這是在不增加費用的情況下增加流量的關(guān)鍵。掌握潛在客戶的技術(shù)可以建立牢固的客戶基礎(chǔ)，并提供穩(wěn)定的推薦來源，其中大多數(shù)帶來明顯更高的成交率。

隨著時間的推移，勘探取得了回報。勘探可能不會導(dǎo)致立即銷售；它必須每天重復(fù)執(zhí)行一次。今天，每個人都在尋找立竿見影的結(jié)果。及時行樂。學(xué)院vi設(shè)計不會發(fā)生這種情況，但是如果學(xué)院vi設(shè)計銷售人員堅持不懈，那么長期收益將是巨大的。有時這就是為什么他們停止這樣做的原因。如果您停止這樣做，它將停止工作。

銷售人員為什么不期望？原因之一是勘探的長期性。它缺乏即時的滿足感。或者，也許是因為擁有最好的產(chǎn)品，而且還有誘使人們進(jìn)入經(jīng)銷店的動機，這是別人或制造商的學(xué)院vi設(shè)計工作。有些人害怕拒絕，但是真正的銷售人員并不害怕與任何人交談。誰在與您的客戶交談？

另一個可能是，您真的不知道潛在學(xué)院vi設(shè)計客戶的運作情況如何，直到有一個請求的首次使用的客戶進(jìn)來了……但隨后實現(xiàn)就實現(xiàn)了。學(xué)院vi設(shè)計與需要您名字的潛在客戶合作可以減少很多工作。另一個原因可能是學(xué)院vi設(shè)計銷售人員依靠管理層來吸引他們的流量。管理層每月應(yīng)為每個銷售人員提供30個首次使用的客戶，但學(xué)院vi設(shè)計銷售人員有責(zé)任通過探礦帶來至少10個額外的，要求的培養(yǎng)客戶。然后，這創(chuàng)造了40個可供借鑒的機會。如果學(xué)院vi設(shè)計銷售人員帶回未售出客戶中的50％作為回購商品，這將使他們的總機會增加到56個。將回購商品和潛在客戶結(jié)合起來，在不增加任何費用的情況下達(dá)成交易的潛力就會增加。

學(xué)院vi設(shè)計具有三個主要結(jié)果：立即學(xué)院vi設(shè)計銷售的約會；推薦給積極尋求購買并創(chuàng)造未來前景的新前景。成功的探礦者知道，盡管有很多方法，但是最好的方法是親自（個人），電話和書面交流。然而，今天，大多數(shù)銷售人員對如何成功地尋找潛在客戶并沒有最初的想法。  

教練和領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)入這里后，經(jīng)理就在這里。第一步是使團(tuán)隊專注于總體目標(biāo)-改變他們控制的變量，從增加交通流量開始-然后改變他們的心態(tài)。制定游戲計劃，并為團(tuán)隊創(chuàng)造機會練習(xí)，比賽和獲勝。就像文斯·倫巴第（Vince Lombardi）所說：“實踐并不完美。只有完美的實踐才能完美。”

?團(tuán)隊的重要性。想想一支專業(yè)的學(xué)院vi設(shè)計足球隊。他們每周至少五天練習(xí)數(shù)小時，玩一個小時的游戲。獲勝的團(tuán)隊并不總是最大，最快或最好的團(tuán)隊，而是經(jīng)過精心訓(xùn)練的游戲計劃然后執(zhí)行該計劃的人。練習(xí)，比賽和勝利

?改變觀念。教會團(tuán)隊進(jìn)行潛在客戶培訓(xùn)–每周7天，每天24小時，即使在睡覺時也可以。學(xué)院vi設(shè)計將他們帶到野外訓(xùn)練。然后，確保團(tuán)隊將進(jìn)入陳列室的每個人視為具有購買能力和意圖的客戶。

?為每個客戶分配一個美元價值。來到經(jīng)銷商處的每個潛在客戶都有權(quán)力增加您的薪水以及經(jīng)銷商的毛額。  

建立一種心態(tài)，以便將進(jìn)入陳列室的每個人都視為機會和客戶。客戶是指從您那里購買所有產(chǎn)品和服務(wù)并發(fā)送轉(zhuǎn)介的人-朋友，親戚，同事等。您是否愿意讓客戶或某人一次從您那里購買商品？  

學(xué)院vi設(shè)計銷售人員通過潛在客戶和推薦來培養(yǎng)客戶；他們通過建立并維持一種使客戶建立信任感的關(guān)系將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟W(xué)院vi設(shè)計正是這種信任使客戶可以依靠銷售人員提供建議，并允許銷售人員獲得更多的推薦和銷售。

我們一遍又一遍地看到學(xué)院vi設(shè)計，當(dāng)學(xué)院vi設(shè)計銷售經(jīng)理做出讓APB幫助他們培訓(xùn)團(tuán)隊的承諾時，回報是有形的和成指數(shù)的。  

最重要的是學(xué)院vi設(shè)計始終在尋找–每一天，而不僅僅是生意不好或倒閉的時候。探視需要變成自動反射，例如呼吸，這種行為會成功且連續(xù)地發(fā)生。憑借積極的心態(tài)，對未來的展望以及正確的培訓(xùn)，銷售人員將了解需求，并將繼續(xù)“永遠(yuǎn)尋找機會”和忠實的客戶，無論業(yè)務(wù)如何開展。