我們都知道這種感覺……

當(dāng)廣州vi墻面設(shè)計公司的前景約會提醒告訴廣州vi墻面設(shè)計公司是時候給最大的潛在客戶打電話時，廣州vi墻面設(shè)計公司會感到一陣興奮。你在腦海中快速回顧你想說的內(nèi)容，想象他們的積極回應(yīng)，用你最后的“啦啦隊長”鼓勵的話，你終于撥號了！當(dāng)廣州vi墻面設(shè)計公司等待聽到鈴聲時，廣州vi墻面設(shè)計公司的心率會進(jìn)一步增加，廣州vi墻面設(shè)計公司可以在另一端聽到“廣州vi墻面設(shè)計公司好”。一響……兩聲……三聲……然后是語音信箱。當(dāng)廣州vi墻面設(shè)計公司失望地聽錄音時，廣州vi墻面設(shè)計公司會在一毫秒內(nèi)從氣餒變成瘋狂，因為廣州vi墻面設(shè)計公司意識到廣州vi墻面設(shè)計公司需要留言，因為他們期待廣州vi墻面設(shè)計公司的來電。你的思緒向一千個方向跑去想說的話。在你收集你的開場白之前，你會聽到它……。“嘟。”

被忽視的藝術(shù)

我們中的大多數(shù)人對語音郵件都有愛恨交織的關(guān)系。有時，我們暗自想要它。它使我們能夠避免人或艱難的談話。它可以節(jié)省時間。有些情況迫使我們使用它。也許廣州vi墻面設(shè)計公司在無休止的通話后無法聯(lián)系到某人，或者廣州vi墻面設(shè)計公司承諾在特定時間致電某人。

不管我們?yōu)槭裁匆粝抡Z音消息，它都是我們經(jīng)常使用的工具，廣州vi墻面設(shè)計公司現(xiàn)在可以采用特定的策略來使廣州vi墻面設(shè)計公司的消息脫穎而出并被記住。盡管留言是常見的行為，但“留言”的技巧仍然沒有受到太多關(guān)注，即使廣州vi墻面設(shè)計公司留言是廣州vi墻面設(shè)計公司銷售過程的一部分。廣州vi墻面設(shè)計公司的信息確實有助于或帶走廣州vi墻面設(shè)計公司正在努力完成的工作。這樣想，留下語音郵件基本上就像進(jìn)行單方面的談話。你在和他們說話，他們無法回答。但是有一個發(fā)送者和一個接收者，所以它被歸類為對話。話雖如此，廣州vi墻面設(shè)計公司的語音消息確實會影響廣州vi墻面設(shè)計公司的銷售成功和客戶對廣州vi墻面設(shè)計公司的看法，所以現(xiàn)在嘗試十個快速簡便的技巧，讓廣州vi墻面設(shè)計公司的消息給廣州vi墻面設(shè)計公司想要的結(jié)果。

十大秘訣

成為福利！以“受益”而不是“只是簽到”或“跟進(jìn)”的方式進(jìn)行溝通。人們只關(guān)心一件事：它對我有什么好處（WIIFM）。如果廣州vi墻面設(shè)計公司想回電，請給客戶一些他們想要的東西。我在與銷售人員合作時經(jīng)常聽到的是，有一種方法可以將他們的信息作為“好處”進(jìn)行交流，他們只是不調(diào)整他們的信息來實現(xiàn)這一目標(biāo)。

慢一點！

當(dāng)我擔(dān)任銷售經(jīng)理時，我收到了數(shù)百封語音郵件。讓我點擊“刪除”的最快方法之一是如果我無法理解個人的姓名或公司名稱。令人驚訝的是它經(jīng)常發(fā)生！當(dāng)廣州vi墻面設(shè)計公司提供姓名和號碼時，有兩個原因會放慢速度。首先，當(dāng)廣州vi墻面設(shè)計公司暫停并改變節(jié)奏時，它會重新吸引聽眾的注意力。其次，他們會知道你是誰以及如何聯(lián)系到你。

允許自己回電。

當(dāng)廣州vi墻面設(shè)計公司留言時，假設(shè)廣州vi墻面設(shè)計公司在留言時相信會收到回電，但只要想一想并采取行動，就好像廣州vi墻面設(shè)計公司不會回電話一樣。如果你這樣做，你會讓他們知道如果你沒有收到他們的消息，你會再次打電話給他們。這樣，如果他們不打電話，你就已經(jīng)讓他們知道你會再次打電話。

發(fā)揮人性。

我們都是天生好奇的，你的前景也不例外！警告：這個策略可能很敏感，但我已經(jīng)多次看到它起作用了。只需留言說：“嗨，馬克，我是邁克。888-555-5555”，然后掛斷電話。這是問題所在。當(dāng)人們給你回電話時，他們可能會認(rèn)為這是一個“偷偷摸摸”的舉動。為了解決這個問題，感謝他們給你打電話，并向他們保證你的談話會很快。

越過守門員并在沒有預(yù)約的情況下獲得難以捉摸的約會：

“他們在等你嗎？” 如果每次接到電話時我都得到一美元，我將成為沃倫·巴菲特的競爭對手。一個簡單的方法雖然仍然完全真實，但在下班后留下語音郵件，讓廣州vi墻面設(shè)計公司的潛在客戶知道廣州vi墻面設(shè)計公司來了。盡可能具體一點。然后，當(dāng)你出現(xiàn)時，你可以誠實地說，“他們期待我來。” 這種策略的另外一個好處是，因為他們知道廣州vi墻面設(shè)計公司要來，所以當(dāng)他們聽到廣州vi墻面設(shè)計公司在辦公室時并不感到驚訝。它“溫暖”了電話。

熟悉會產(chǎn)生信心。

始終獲得公司人員的姓名；與廣州vi墻面設(shè)計公司的潛在客戶的聯(lián)系越密切越好。從心理上講，聽到第三方會軟化電話，并且根據(jù)關(guān)系和之前的電話，廣州vi墻面設(shè)計公司可以使其聽起來像同事的建議。底線：當(dāng)有相似之處時，人們會更有信心與人打交道。人們可以成為實現(xiàn)這一目標(biāo)的第一人。

越少越好。

想象你的信息就像一股純凈的水流。任何不必要的詞，“呃”、“嗯”或切線都是有害的污染物，會損害水的純度。使廣州vi墻面設(shè)計公司的信息盡可能緊湊。使水純凈。不要用浪費(fèi)的單詞和短語污染廣州vi墻面設(shè)計公司的信息。

不要落入這個陷阱。

大多數(shù)消息以“你好嗎？”開頭 或“希望你一切都好。” 廣州vi墻面設(shè)計公司的聽眾離開的時間越長，廣州vi墻面設(shè)計公司接到回電的可能性就越小。以具有創(chuàng)意的原創(chuàng)內(nèi)容開始廣州vi墻面設(shè)計公司的信息。這是吸引并保持注意力的可靠方式——我保證！

不回電不 = “不”。

我給所有輔導(dǎo)客戶的提示是，沒有收到語音消息的回復(fù)并不意味著客戶不感興趣，這只是意味著他們沒有給廣州vi墻面設(shè)計公司回電！不要假設(shè)“不”。由于廣州vi墻面設(shè)計公司的客戶太忙，重新定義無回電。但是不要因為缺少回電而放棄！

真正的考驗。

你最后一次給你留言并批評它有多有效是什么時候？更好的你最好的！建議：給自己留下一條信息，批評它，然后再留下一條并提高一個檔次。比較兩者并回憶一下如何才能留下最好的信息。信不信由你，下次廣州vi墻面設(shè)計公司留言時，廣州vi墻面設(shè)計公司會記住這些小改進(jìn)。幸運(yùn)的是，廣州vi墻面設(shè)計公司不必走得太遠(yuǎn)就可以衡量廣州vi墻面設(shè)計公司的消息的有效性。看看結(jié)果吧。你收到回電了嗎？你的語音信息被記住了嗎？證據(jù)就在布丁里！

行動步驟#1：

與其他銷售人員合作。交換語音信息，然后互相批評。很多時候最好的學(xué)習(xí)來自于教學(xué)！

行動步驟#2：

給自己留一個語音郵件。你會給你回電話嗎？你至少會對你最初的信息感興趣嗎？